GERENCIA DESARROLLO DE VENTAS
Objetivo del Puesto
Garantizar el crecimiento rentable y sostenible de las categorías y productos bajo su responsabilidad mediante el diseño, implementación y seguimiento de estrategias comerciales enfocadas en las necesidades de cada canal de venta. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar iniciativas de crecimiento y coordinar acciones transversales que maximicen la ejecución comercial, la rentabilidad y la satisfacción de clientes y consumidores.
Funciones y Responsabilidades:
Diseñar y liderar la estrategia comercial del canal tradicional para impulsar el crecimiento rentable, la participación de mercado y la excelencia en la ejecución comercial.
Definir la propuesta de valor, los modelos de atención y los planes de desarrollo del canal, alineados a las necesidades de clientes y consumidores.
Identificar e implementar iniciativas de crecimiento que fortalezcan la relación con los clientes y generen oportunidades de negocio.
Desarrollar y coordinar el Business Plan del canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros establecidos.
Diseñar, estandarizar y alinear los procesos comerciales que garanticen una gestión efectiva de clientes, asegurando una ejecución consistente con la estrategia comercial definida.
Desarrollar estrategias e iniciativas que fortalezcan la planeación comercial y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de las zonas comerciales.
Liderar y coordinar proyectos estratégicos orientados a la mejora continua,



optimización de procesos y generación de valor para el negocio.
Coordinar la implementación de activaciones en punto de venta, asegurando la disponibilidad de materiales, listas de precios, catálogos, herramientas de ejecución y demás recursos requeridos para la fuerza de ventas.
Diseñar y desarrollar materiales de comunicación para lanzamientos, promociones, campañas comerciales y planes de venta, garantizando la correcta difusión de la información.
Administrar y controlar el presupuesto asignado al canal, asegurando el uso productivo de los recursos y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.
Analizar información de sell out, comportamiento de mercado y tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción que incrementen la rotación y consumo de los productos.
Diseñar, comunicar y dar seguimiento a programas de incentivos y concursos dirigidos a la fuerza de ventas, orientados al logro de los objetivos comerciales.
Requisitos:
Experiencia mínima de 3 años en puesto similar y trade marketing a nivel regional:
Conocimiento de multicanal
Desarrollo de planes comerciales
Negociación e implementación de acciones con clientes a nivel regional
Manejo gestión y control del equipo de eventos de la zona
Análisis de información de mercado (nielsen, passport, etc), diseño de estrategias y pronósticos de ventas.
Habilidades:
Enfoque al negocio
Orientación a resultados
Resolución de problemas
Visión estratégica.
Disponibilidad para viajar

📌 Gerencia Desarrollo De Ventas (Xico)
🏢 Grupo Lala
📍 Xico