JEFATURA DE ESTRATEGIA COMERCIAL

Objetivo del puesto:

Desarrollar y liderar la estrategia analítica y competitiva de los canales de Ventas, generando insights accionables sobre mercado, competencia, tendencias de consumo, surtido, precio, promoción y ejecución comercial que permitan identificar oportunidades de crecimiento, fortalecer la posición competitiva de la compañía y apoyar la toma de decisiones estratégicas de las áreas comerciales y de mercadotecnia.

Funciones:

- Liderar el análisis competitivo de los canales de Venta.
- Monitorear movimientos de competidores, lanzamientos, estrategias comerciales, innovaciones y cambios en portafolio.
- Diseñar recomendaciones estratégicas para fortalecer la participación de mercado y el crecimiento rentable en el canal.
- Identificar oportunidades de expansión, desarrollo de categorías y optimización del portafolio
- Evaluar el impacto de estrategias comerciales, promociones y cambios en surtido.
- Desarrollar escenarios y análisis prospectivos para soportar decisiones estratégicas.
- Identificar tendencias de mercado,



consumo y comportamiento del shopper relevantes para la toma de decisiones.
- Elaborar análisis comparativos de desempeño de la compañía versus la competencia.
- Presentar hallazgos y recomendaciones a niveles gerenciales y directivos.
- Participar en la definición de estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo.
- Integrar información proveniente de NielsenIQ, Circana, Kantar, estudios de mercado, fuentes internas y externas.
- Coordinar proyectos de análisis estratégico y estudios de mercado.
- Liderar iniciativas de mejora en procesos de inteligencia comercial.

Requisitos:

Experiencia mínima en puesto similar de 3 años

Escolaridad preferentemente en Lic. Administración de Empresas, Finanzas, Ing. Industrial o afín (contar con título)

Conocimientos en:

- Planeación comercial
- BI
- Niesel
- Analisis de sell out
- Forecast
- Excel avanzado

Habilidades:

- Orientación a resultados
- Resolución de problemas
- Colaboración
- Enfoque al negocio

📌 JEFATURA DE ESTRATEGIA COMERCIAL (Álvaro Obregón)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Álvaro Obregón