Objetivo del Puesto
Generar y dirigir la estrategia y operación comercial de las sucursales bajo su responsabilidad. Coordinar a los equipos comerciales internos y externos para cumplir los objetivos de ventas, captación y desarrollo de nuevos clientes, hacer crecer la cartera existente y mantener la rentabilidad de la región. Asegurar la correcta ejecución de las estrategias, el desarrollo del personal y el crecimiento sostenido de las sucursales a su cargo
Formación Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Logística o carreras afines.
Experiencia Mínimo 5 a 7 años ocupando puestos de liderazgo comercial en empresas de transporte, paquetería o logística.
Movilidad Disponibilidad absoluta para viajar dentro de la región asignada.
Flexibilidad Disponibilidad de horario según las necesidades de la operación comercial.
Actividades Principales
Gestión de Equipos Comerciales
Supervisión Externa Revisar diariamente los pipelines en el CRM, exigir el registro de actividad comercial llamadas, visitas, cotizaciones y acompañar en negociaciones de alto valor.
Supervisión Interna Monitorear el crecimiento de la cartera asignada, identificar clientes en riesgo de fuga, revisar la calidad operativa y aprobar estrategias de crossselling y retención.
Coaching y Mentoría Brindar sesiones de desarrollo individual en técnicas de prospección, manejo de objeciones, cierre de ventas y capacitación en el producto.
Coordinación y Análisis Estratégico




Enlace con Sucursales Evaluar mensualmente el cumplimiento de presupuestos con Gerentes y Encargados de Sucursal, definiendo estrategias conjuntas y alineación de tarifas.
Análisis Presupuestario Comparar la facturación mensual contra el presupuesto, evaluar la rentabilidad por cliente e identificar cuentas de alto valor frente a clientes de baja rentabilidad.
Control de Propuestas Validar y aprobar propuestas comerciales antes de su firma, asegurando los márgenes mínimos de rentabilidad, términos de pago y descuentos autorizados.
Gobernanza CRM Supervisar que el 100 de la actividad comercial se registre diariamente para generar reportes precisos de actividad hacia la Dirección Comercial.
Compensación
Sueldo Base 25,000 pesos libres mensuales Negociable de acuerdo a cartera y resultados Bonos por cumplimiento a los objetivos establecidos
Prestaciones de Ley
IMSS e INFONAVIT.
FONACOT.
Prima vacacional y aguinaldo.
Incentivos Superiores y Herramientas
Días de vacaciones superiores a los de la ley.
Servicio de comedor subsidiado.
Tarifa preferencial de empleado en envíos de paquetería.
Uniformes gratuitos.
Plan de crecimiento y desarrollo dentro de la empresa.
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