Business Development Representative (Outbound) San Juan del Rio Queretaro Nivel: Mid/Senior Reporta a: Director de Ventas Sistemas utilizados: CRM o herramientas de gestión de proyectos (Hub Spot, Notion, Asana o similar), Excel y Google Sheets Reportes: Reporte de resultados comerciales mensuales Hard skills: Desarrollo de negocio o ventas B2 B, idealmente en manufactura, industria automotriz/aeroespacial o marketplaces B2 B, Estrategias de prospección, Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal (lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura), Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales, Inglés de negocios avanzado Soft skills: Proactividad, Movido, Excelentes habilidades de comunicación, Negociación, Seguridad, Autonomía, Orientado a datos Objetivo del puesto: El Business Development Representative será responsable de generar y calificar oportunidades comerciales para los segmentos R&D; y MRO, operando con autonomía desde la prospección hasta el RFQ calificado hasta el cierre. Responsabilidades: Prospección outbound: Prospectar activamente (email, Linked In, llamadas) cuentas objetivo del ICP: empresas automotrices y aeroespaciales de +$500 M USD anuales, con plantas en México y equipo técnico interno. Calificación de leads: Calificar cada lead contra los criterios de ICP y clasificarlo como R&D;, MRO o no-ICP, siguiendo la misma lógica de calificación automática que ya corre en Post Hog. Reuniones técnicas: Liderar de forma autónoma reuniones técnicas iniciales con el cliente (entender pieza, proceso y requerimiento) antes de escalar a factibilidad. Agenda y registro: Agendar demos o solicitar RFQ formal a los leads calificados, documentando cada contacto en la plataforma/CRM. Apoyo al onboarding:



Coordinar el envío del NDA y dar seguimiento al alta del cliente en la plataforma para nuevas cuentas (Etapa 2 del playbook). Apoyo a la validación técnica: Coordinar la entrega de muestra física o plano de referencia en proyectos con potencial recurrente, documentando el resultado (Etapa 3 del playbook). Traspaso limpio: Entregar cada RFQ calificado al Ingeniero de Cotizaciones / Account Manager con el contexto completo del cliente y la oportunidad. Ferias de manufactura: Identificar y gestionar la participación de Radii en ferias y eventos de manufactura relevantes: buscar el evento, reservar el espacio/stand, y coordinar la logística junto con marketing/operaciones. Autonomía: Operar con autonomía las etapas 1 a 3 del playbook, escalando a JP solo en cuentas estratégicas u objeciones mayores. Reporte de resultados: Dar seguimiento a sus propias métricas de outbound y reportarlas semanalmente contra los objetivos de la sección 2. Implementar el uso de CRM con IA. Requerimientos: 2 a 4 años de experiencia en desarrollo de negocio o ventas B2 B, idealmente en manufactura, industria automotriz/aeroespacial o marketplaces B2 B. Experiencia sólida en estrategias de prospección. Conocimiento práctico y funcional de procesos de maquinado CNC y sheet metal (lectura de planos, tolerancias, procesos de manufactura) — suficiente para liderar una reunión técnica sin apoyo. No se exige título de ingeniería,



pero sí dominio real del tema: perfiles típicos que cumplen esto son ex-ingenieros de cotizaciones, ventas técnicas en talleres/maquiladoras, o ingenieros con vocación comercial. Experiencia vendiendo a la industria automotriz o aeroespacial en México. Conocimiento de nearshoring, manufactura custom o cadenas de suministro industriales. Inglés de negocios avanzado (llamadas y correo sin apoyo) — el ICP incluye multinacionales con sede en EE. UU. Bilingüe español/inglés escrito y hablado. Experiencia con CRM y outbound estructurado: secuencias de email, Linked In Sales Navigator, prospección en frío. Capacidad demostrada de trabajar con autonomía: calificar y avanzar oportunidades sin supervisión constante. Orientación a datos: disciplina para documentar cada contacto y reportar KPIs de forma consistente. Nice to have: Cartera de contactos propia ya establecida en la industria automotriz/aeroespacial en México. Experiencia previa usando Hub Spot, Pipedrive or CRMs similar. Experiencia específica en manufactura aditiva o maquinado de 5 ejes. Beneficios Horario: Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm Modalidad: Jornada completa, Presencial, 100% nómina Sueldo base: $20,000 a $25,000 MXN brutos mensuales Posiciones abiertas: 2 Comisiones: Porcentaje sobre ticket de venta sin tope ($5,000 MXN aproximadamente) Bono por logo nuevo cerrado: $8,000 MXN en promedio Prestaciones de ley Seguro social Vacaciones conforme la ley Aguinaldo 20 días Vehículo Viáticos Equipo de Cómputo Oportunidad de crecimiento. -Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 2 años de experiencia Idiomas: Inglés Edad: entre 30 y 40 años Conocimientos: Crm, Ventas Palabras clave: negocio, business #J-18808-Ljbffr

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