JEFATURA DE ESTRATEGIA COMERCIAL Objetivo del puesto: Desarrollar y liderar la estrategia analítica y competitiva de los canales de Ventas, generando insights accionables sobre mercado, competencia, tendencias de consumo, surtido, precio, promoción y ejecución comercial que permitan identificar oportunidades de crecimiento, fortalecer la posición competitiva de la compañía y apoyar la toma de decisiones estratégicas de las áreas comerciales y de mercadotecnia.
Funciones: Liderar el análisis competitivo de los canales de Venta. Monitorear movimientos de competidores, lanzamientos, estrategias comerciales, innovaciones y cambios en portafolio. Diseñar recomendaciones estratégicas para fortalecer la participación de mercado y el crecimiento rentable en el canal. Identificar oportunidades de expansión, desarrollo de categorías y optimización del portafolio Evaluar el impacto de estrategias comerciales, promociones y cambios en surtido. Desarrollar escenarios y análisis prospectivos para soportar decisiones estratégicas. Identificar tendencias de mercado,



consumo y comportamiento del shopper relevantes para la toma de decisiones. Elaborar análisis comparativos de desempeño de la compañía versus la competencia. Presentar hallazgos y recomendaciones a niveles gerenciales y directivos. Participar en la definición de estrategias comerciales de corto, mediano y largo plazo. Integrar información proveniente de Nielsen IQ, Circana, Kantar, estudios de mercado, fuentes internas y externas. Coordinar proyectos de análisis estratégico y estudios de mercado. Liderar iniciativas de mejora en procesos de inteligencia comercial.
Requisitos: Experiencia mínima en puesto similar de 3 años Escolaridad preferentemente en Lic. Administración de Empresas, Finanzas, Ing. Industrial o afín (contar con título)
Conocimientos
en: Planeación comercial BI Niesel Analisis de sell out Forecast Excel avanzado
Habilidades: Orientación a resultados Resolución de problemas Colaboración Enfoque al negocio

📌 Jefatura de estrategia comercial (Álvaro Obregón)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Álvaro Obregón