Ejecutivo de Ventas

OBJETIVO DEL PUESTO

Generar oportunidades de negocio y concretar ventas de proyectos de refrigeración comercial e industrial, brindando asesoría técnica y comercial a los clientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, la satisfacción del cliente y el seguimiento integral desde la prospección hasta el cierre del proyecto.

Prospección Comercial

· Identificar y captar nuevos clientes potenciales.

· Realizar llamadas, visitas y reuniones comerciales.

· Prospectar empresas de los sectores industrial, alimenticio, logístico, farmacéutico, retail, HORECA y comercial.

· Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

· Mantener actualizado el embudo de ventas.

Atención y Asesoría al Cliente

· Detectar las necesidades del cliente.

· Asesorar sobre soluciones de refrigeración, cámaras frigoríficas, paneles aislados, puertas frigoríficas, equipos de refrigeración y proyectos integrales.

· Presentar propuestas comerciales.

· Resolver dudas técnicas en coordinación con el área de ingeniería.

· Brindar seguimiento durante todo el proceso comercial.

Elaboración de Cotizaciones

· Preparar cotizaciones de acuerdo con las especificaciones del proyecto.

· Dar seguimiento a propuestas enviadas.

· Negociar condiciones comerciales.

· Actualizar listas de precios cuando sea necesario.

· Coordinar con Compras e Ingeniería la viabilidad de cada proyecto.

Seguimiento Comercial





· Registrar todas las oportunidades en el CRM.

· Dar seguimiento puntual hasta el cierre de la venta.

· Recuperar oportunidades pendientes.

· Mantener comunicación constante con el cliente.

· Coordinar el proceso de entrega con las áreas involucradas.

Cierre de Ventas

· Negociar condiciones comerciales.

· Alcanzar las metas mensuales de ventas.

· Gestionar anticipos y documentación requerida para iniciar proyectos.

· Dar seguimiento a órdenes de compra y contratos.

· Asegurar la correcta entrega de información al área de operaciones.

Servicio Postventa

· Verificar la satisfacción del cliente.

· Dar seguimiento a garantías y requerimientos posteriores a la instalación.

· Detectar oportunidades de venta adicional (up selling) y venta cruzada (cross selling).

· Mantener relaciones comerciales permanentes con clientes activos.

Administración Comercial

· Elaborar reportes de ventas.

· Actualizar bases de datos de clientes.

· Dar seguimiento a indicadores comerciales.

· Participar en reuniones de ventas.

· Colaborar en estrategias comerciales y campañas de marketing.

Experiencia

· 2 años o más en ventas B2B.

· Venta de proyectos industriales (deseable).

· Venta de equipos de refrigeración, construcción, HVAC, paneles, maquinaria o soluciones industriales (deseable).

Sueldo

Base mensual: 10-12 mil más comisiones

📌 Vendedor (Zapopan)
🏢 Frigo Espacios
📍 Zapopan