GERENTE DE UNIDAD DE NEGOCIO Comercializadora

Gerencia Comercial | Trading | Importación y Exportación

Buscamos un Gerente de Unidad de Negocio con perfil 100% comercial, responsable de desarrollar, escalar y rentabilizar operaciones de compra y venta en mercados nacionales e internacionales.

MALCE comercializa principalmente semillas, jitomate, limón, aguacate, carne, ganado y diversos productos, por lo que buscamos un perfil con amplia visión de negocio, capaz de detectar oportunidades de mercado, desarrollar proveedores, abrir canales y convertir oportunidades en operaciones rentables.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y plan anual de ventas.
- Desarrollar nuevos mercados, clientes, canales y Key Accounts.
- Construir y administrar pipeline, forecast y presupuesto comercial.
- Liderar negociaciones B2B de alto nivel: precio, volumen, margen, crédito, condiciones comerciales y contratos.
- Desarrollar negocios de importación y exportación, principalmente con Estados Unidos y otros mercados internacionales.
- Gestionar compras y sourcing nacional e internacional, evaluando costos, proveedores, disponibilidad y rentabilidad.
- Conocer y gestionar conceptos de comercio exterior: Incoterms, landed cost, logística internacional, documentación y operación import/export.
- Desarrollar estrategias de colocación en canal moderno, mayoristas, distribuidores, cadenas comerciales y clientes institucionales.
- Analizar sell-in, sell-out, rotación, pricing, márgenes y rentabilidad por producto/cliente.
- Gestionar comercialmente inventarios, cartera y condiciones de crédito, cuidando flujo y DSO.
- Dirigir y desarrollar al equipo de Ventas, Compras, Licitaciones y Proyectos.
- Administrar la unidad bajo responsabilidad de P&L;, EBITDA, margen operativo, flujo de efectivo y crecimiento de ingresos.
- Detectar nuevas categorías,



productos y oportunidades de comercialización con potencial de rentabilidad.

PERFIL

- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios, Administración, Agronegocios o afín.
- 8+ años de experiencia en posiciones Gerenciales/Directivas de Ventas, Comercial, Trading o Desarrollo de Negocios.
- Experiencia comprobable en ventas B2B, apertura de mercados y negociaciones de alto valor.
- Experiencia en importaciones/exportaciones y compras internacionales.
- Experiencia desarrollando canal moderno, distribuidores, mayoristas y/o cuentas fundamental.
- Dominio de P&L;, presupuesto comercial, forecast, pricing, márgenes y KPIs comerciales.
- Deseable experiencia en agronegocios, alimentos, perecederos, commodities, retail, trading o comercializadoras.
- Se valorará especialmente contar con una red activa de contactos comerciales y proveedores nacionales e internacionales.
- Inglés avanzado para negociación comercial.
- Disponibilidad para viajar y trasladarse regularmente a Cuquío, Jalisco.

PERFIL QUE BUSCAMOS

Un líder comercial y generador de negocios, con visión estratégica, capacidad de negociación y orientación agresiva a resultados.

Buscamos a alguien que pueda responder con experiencia a cuatro preguntas:

1. ¿Qué comprar?
2. ¿Dónde comprar?
3. ¿A quién vender?
4. ¿Cómo generar el mayor margen?

La posición requiere capacidad real para abrir mercados, desarrollar relaciones comerciales, cerrar operaciones y convertir oportunidades en rentabilidad para la Unidad de Negocio.

PRESTACIONES Y CONDICIONES DE LA POSICIÓN

- Sueldo mensual nominal/Bruto: $40,000 a $50,000 MXN (Menos impuestos), de acuerdo con experiencia y perfil.
- Prestaciones de ley.
- Oportunidades de capacitación, desarrollo y crecimiento profesional dentro del Grupo.
- Entorno de trabajo colaborativo y orientado a resultados.
- Modalidad: 100% presencial.
- Horario: lunes a viernes y sábado medio día.
- Lugar de trabajo: La capilla, Ixtlahuacán de los membrillos, Jalisco.

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📌 Gerente Comercial sector Agroindustrial (Centro)
🏢 Soluciones Logisticas Inteligentes SAde
📍 Centro