Propósito del Puesto: Liderar la estrategia de prospección, negociación y cierre de contratos comerciales de SIADE, mediante la apertura directa de cuentas principal y la estructuración del pipeline, playbook y proceso de ventas, con el fin de asegurar la penetración de mercado en la etapa de lanzamiento y sentar las bases para la futura escalabilidad del área comercial.

Responsabilidades;

- Identificar, calificar y cerrar de manera directa cuentas B2B, a través del contacto y la negociación directa con tomadores de decisión para asegurar un flujo constante de nuevas oportunidades de negocio y el cumplimiento de las metas de venta del proyecto.
- Presentar y demostrar la plataforma SIADE a clientes potenciales, a través de demostraciones ejecutivas que enfaticen el retorno de inversión (ROI), la eficiencia operativa y el ahorro en costos de mantenimiento, para generar convicción sobre el valor de la solución y facilitar el avance hacia el cierre.
- Estructurar el proceso comercial de SIADE, a través de la configuración del pipeline en CRM, el diseño del playbook de ventas (manejo de objeciones, argumentarios) y la definición del embudo de conversión, para dejar una base ordenada y replicable que permita escalar el equipo comercial en el futuro.
- Negociar y cerrar contratos comerciales,



a través de la elaboración de propuestas económicas y la gestión de condiciones de contratos anuales y mensuales de licenciamiento de software (SaaS), para formalizar la relación comercial y asegurar el cumplimiento de las políticas de precios y rentabilidad del proyecto.
- Dar seguimiento a las cuentas durante los primeros meses de adopción, a través del monitoreo del uso de la plataforma y la identificación de oportunidades de upsell (incorporación de más metros cuadrados o inmuebles), para asegurar la satisfacción y permanencia del cliente y potenciar el crecimiento de ingresos por cuenta.

Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín.

Experiencia en Puestos Similares: 5 años

Nivel de Inglés: Mayor a 85% (deseable)

Disponibilidad para Trabajar: De Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm

Disponibilidad para Viajar: Si

Conocimientos específicos:

- Experiencia en ventas B2B consultivas, con historial comprobable de apertura y cierre de cuentas nuevas (hunter).
- Experiencia en la venta de soluciones SaaS/tecnología.
- Experiencia en sectores afines facilities management, mantenimiento industrial, real estate, retail u hotelería.
- Habilidades de negociación, servicio y liderazgo.

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📌 Gerente Comercial (Tijuana)
🏢 Grupo AFAL Corporativo
📍 Tijuana