Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor
Luxury Construction Materials
Ubicación: Mérida, Yucatán
Modalidad: Presencial
Nivel: Gerencial
Reporta a: Dirección Regional
No buscamos un administrador de sucursal.
Buscamos un generador de negocio.
Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas.
Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo.
¿Cuál será tu misión?
Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida.
Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;).
Lo que realmente buscamos
Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium.
Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con:
✔ Arquitectos
✔ Desarrolladores
✔ Constructoras
✔ Interioristas
✔ Despachos de arquitectura
✔ Family Offices
✔ Inversionistas
✔ Hoteles
✔ Desarrollos verticales
✔ Residencial AAA
Tu día a día
Desarrollo Comercial
Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
Desarrollar cuentas AAA.
Abrir mercado en Mérida y la Península.
Liderar negociaciones complejas.
Construir relaciones comerciales de largo plazo.
Gestión de Grandes Proyectos
Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.




Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios.
Liderazgo Comercial
Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
Acompañar negociaciones estratégicas.
Implementar coaching comercial.
Asegurar una cultura basada en resultados.
Gestión del Negocio
Responsable de:
P&L;
EBITDA
Rentabilidad
Forecast
Presupuesto
KPIs
Inventarios
Experiencia del cliente
Experiencia indispensable
Más de 5 años desarrollando negocio B2 B consultivo.
Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos.
Experiencia administrando un P&L.;
Experiencia liderando equipos comerciales.
Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas.
Manejo de SAP.
CRM.
Excel avanzado.
Interpretación de indicadores financieros.
Lo que hará destacar a un candidato
✔ Ya vive en Mérida.
✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores.
✔ Participa frecuentemente en eventos del sector.
✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño.
✔ Ha vendido materiales premium.
✔ Conoce especificaciones arquitectónicas.
✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura.
✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros.
✔ Conoce el mercado residencial AAA.
Competencias
Executive Presence.
Hunter.
Business Development.
Key Account Management.
Consultative Selling.
Strategic Negotiation.
Commercial Leadership.
Financial Acumen.
Relationship Building.
High-end Customer Experience.
Ownership.
Networking.Requirements
Education
Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field.
Required Experience




Minimum8 years of experience in B2 B sales, consultative selling, and business development.
Minimum5 years leading high-performing commercial or sales teams.
Proven experience managing aProfit & Loss (P&L;)and driving business profitability.
Strong background inBusiness Development ,Key Account Management (KAM) , and strategic sales.
Proven track record closinghigh-value projects (Big Deals).
Experience developing long-term relationships witharchitects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients.
Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives.
Industry Experience (Required)
Candidates must have experience in one or more of the following industries:
Luxury building materials
Premium construction materials
Marble
Granite
Natural stone
Quartz surfaces
Porcelain tile
Ceramic tile
Hardwood flooring
Architectural wood products
Luxury kitchens
Custom closets
Architectural glass
High-end bathroom fixtures
Luxury interior design
Residential construction
Real estate development
Hospitality projects
Target Customer Experience
Experience selling to:
Architects
Interior Designers
Real Estate Developers
Construction Companies
Design Firms
Luxury Residential Builders
Hospitality Developers
High-Net-Worth Individuals (HNWIs)
Key Accounts
Premium / AAA Clients
Technical Skills
SAP (Required)
CRM systems (Salesforce, Hub Spot, Microsoft Dynamics, Zoho, or similar)
Microsoft Excel (Intermediate to Advanced)
Sales Forecasting
Sales Pipeline Management
KPI Analysis
Financial Analysis
P&L; Management
Margin & Profitability Analysis
Core Competencies
Business Development
Consultative Selling
Strategic Negotiation
Key Account Management
Commercial Leadership
Team Leadership & Coaching
Relationship Building
Customer Experience
Strategic Thinking
Results-Oriented
Executive Presence
Networking
Decision Making
Additional Requirements
Based inMérida, Yucatán , or willing to relocate.

📌 Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos De Alto Valor (El Salto)
🏢 CobaltoTalent
📍 El Salto