Empresa consolidada en el sector de la manufactura e intralogística, con una trayectoria de más de 40 años en el mercado esta en busca de su actual Vendedor SR.
Misión del puesto
Identificar, desarrollar y cerrar posibilidades de negocio con Centros de Distribución (CEDIS) de empresas medianas y grandes, asesorando de manera consultiva a Directores de Logística y de Operaciones, en la implementación de soluciones integrales de intralogística, con el fin de optimizar y automatizar sus procesos de cadena de suministro, dentro de los márgenes de rentabilidad y política comercial autorizados; garantizando el cumplimiento de la cuota asignada y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
Objetivos particulares
· Desarrolla y consolida la cartera de clientes en el segmento intralogística / CEDIS.
· Diagnostica necesidades operativas del cliente y elaborar propuestas técnico-comerciales que se integren a sus procesos actuales.
· Cumple y supera la cuota de ventas y los márgenes de rentabilidad establecidos por la Dirección Comercial.
· Construye y sostiene relaciones de confianza con tomadores de decisión (director de Logística, director de Operaciones)
y sus influenciadores (CEO, CFO, Dueño, jefe de Compras, jefe de Mantenimiento).
· Argumenta el retorno de inversión (ROI/TCO) de las soluciones ante perfiles financieros y directivos exigentes y analíticos.
· Mantiene actualizado en tendencias de automatización, manejo de materiales y tecnología logística para sostener conversaciones de alto nivel técnico.
Experiencia: Mínimo 7 años desarrollando actividades como:
Ventas consultivas B2B de soluciones industriales o tecnológicas
Negociación con directivos de nivel gerencial y dirección
Elaboración de propuestas técnico-comerciales
Desarrollar cuentas principal (Key Account Management) y administración de las mismas.
Otros conocimientos
Sistemas de intralogística (racks, transportadores, AS/RS, WMS); procesos y flujos operativos de CEDIS; metodologías de venta consultiva; análisis financiero básico
📌 Vendedor Intralogística Sr Estado De México
🏢 Empresa Confidencial
📍 Estado de México
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