Objetivo del puesto
Asegurar la venta de soluciones ECM mediante una metodología de venta consultiva B2B con un enfoque hunter (desarrollo de nuevos negocios).
Responsabilidades fundamental
Contacto con clientes Enterprise.
Prospectar y desarrollar nuevos clientes.
Construir y administrar un pipeline comercial.
Identificar necesidades y oportunidades de negocio.
Presentar soluciones tecnológicas de alto valor.
Trabajar en conjunto con Preventa para construir propuestas.
Negociar con tomadores de decisión y llevar oportunidades hasta el cierre.
Dar seguimiento al forecast y objetivos comerciales.
Experiência que buscamos(5 años/ ECM / BPM / automatización de procesos) así como:
Venta consultiva B2B y desarrollo de nuevos negocios.
Experiência comercializando soluciones ECM - Enterprise Content Management.
Experiência en soluciones de Inteligencia Artificial.
Experiência en empresas o soluciones SaaS.
Prospección y apertura de mercado.
Negociación con perfiles gerenciales y directivos.
Gestión de CRM, pipeline y forecast.
Deseable conocimiento OnBase by Hyland
Perfil
Licenciatura o Ingeniería afín
Metodología ventas
Postúlate vía WhatsApp:
Tipo de puesto: Jornada completa
Sueldo: $50,000.00 - $65,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Álvaro Obregón, CDMX