Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel.
Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular
profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y USA.

Estamos en búsqueda de talento para la posición: KAM FOOD SERVICE.

Experiencia:

* +5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente dentro de la industria
de alimentos, bebidas, productos gourmet, premium, importados o Food Service.

* Experiencia como KAM (Key Account Manager) gestionando cuentas estratégicas y
clientes de alto valor.

* Experiencia en Food Service, atendiendo restaurantes, hoteles, cafeterías,
cadenas de restaurantes, catering, distribuidores y otros clientes
institucionales.

* Experiencia comprobable en venta consultiva, identificando las necesidades
del cliente y desarrollando soluciones comerciales personalizadas.

* Experiencia en prospección, desarrollo de negocios, negociación y cierre de
ventas.

* Manejo del ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, presentación de
soluciones, cotización, negociación, cierre,



seguimiento y postventa.

* Experiencia en desarrollo, mantenimiento y crecimiento de cuentas fundamental.

* Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo con
compradores, chefs, gerentes de alimentos y bebidas, dueños, directores y
tomadores de decisión.

* Experiencia en desarrollo de planes de cuenta (Account Plans) y estrategias
para incrementar ventas y participación dentro de clientes estratégicos.

* Experiencia realizando upselling, cross-selling y desarrollo de nuevas
oportunidades comerciales.

* Experiencia en presentaciones, demostraciones, degustaciones y asesoría de
producto.

* Manejo de CRM, pipeline comercial, forecast y seguimiento de oportunidades.

* Experiencia elaborando cotizaciones, propuestas comerciales y negociando
precios, volúmenes, condiciones y acuerdos comerciales.

* Manejo de Microsoft Office, especialmente Excel y PowerPoint, nivel
intermedio-avanzado

📌 KAM Asesor de Ventas (Ciudad de México)
🏢 Dresden Partners
📍 Ciudad de México