Impulsar y asegurar los objetivos de la compañía en cuanto a las variables de
volumen, precio, cobertura, cartera y participación de mercado a través de un
enfoque y cercanía total hacia el cliente y el mercado para garantizar la
rentabilidad de la compañía y equilibrio del mercado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Asegurar que la gestión comercial sea basada en información y análisis que
reflejen la realidad más actualizada de los mercados, apoyados en herramientas
tecnológicas.
- Registrar las acciones que reflejen los mejores resultados derivados de
acciones comerciales definidas por los gerentes.
- Asegurar que el cliente conoce, utiliza y capitaliza las ofertas de valor como
parte de la propuesta de valor Construrama, con el objetivo de generar valor e
incrementar nuestra diferenciación Vs la competencia.
- Planear la penetración de cada oferta de valor basados en la muestra real de
clientes potenciales, considerando la composición de cada PdV, esto nos
determinará un objetivo y un seguimiento real.
- Incrementar los incentivos generados a los clientes con referencia a los
objetivos comerciales de precio y volumen.
- Estudiar y ejecutar la oferta, capacidad y logística de entrega por cada
producto, lista de precios actualizada, conocer la política de pricing; hacer
propuesta integral al cliente, venta de multiproductos, entre otros.
- Desarrollar nuevos puntos de venta; visita a obras; mejorar cobertura en
puntos de venta; ejecutar acciones y reportar cambios en el plan integral.
- Ejecutar los objetivos de cobranza; informar al cliente puntos importantes del
proceso, límite de crédito y proporcionar seguimiento de cuentas vencidas.
- Revisar diariamente indicadores, agendar semanalmente visitas a clientes;
ejecutar acciones establecidas con respecto a la rentabilidad del cliente; todo
esto a través de las herramientas tecnológicas a su disposición.
- Estudiar y ejecutar el Lenguaje Común Comercial.E11