es responsable del desarrollo, negociación, cierre y retención de cuentas corporativas masivas e industriales de alta relevancia y facturación para culligan méxico. Su foco principal es la apertura de nichos de mercado no explotados en nuestro negocio estandar, liderando ciclos de venta consultiva compleja y construyendo relaciones de largo plazo a nivel dirección y c-suite.
responsabilidades fundamental
- hunter de grandes cuentas: identificar y aperturar oportunidades en sectores de alto consumo de agua.
- liderazgo de licitaciones: coordinar y liderar las respuestas a licitaciones de compras corporativas, alineando los requisitos técnicos, legales y financieros de culligan.
- venta financiera y de valor: desarrollar casos de negocio basados en retorno de inversión (roi), eficiencia operativa y metas de sustentabilidad corporativa.
- sincronización interna: actuar como el director del proyecto, coordinando estrechamente con ingeniería, operaciones, legal y finanzas para asegurar la viabilidad e instalación impecable en cuentas masivas.
- contratos de largo plazo: negociar contratos comerciales multianuales que aseguren la rentabilidad y el margen del negocio b2b.
habilidades y competencias críticas
- visión de negocio avanzada:
capacidad para entender los estados financieros de un cliente industrial y alinear la propuesta de agua a sus metas de ahorro y/o mejora operativa.
- negociación corporativa compleja: experiencia negociando bajo metodologías institucionales (ej. Método harvard) frente a compradores corporativos agresivos.
- autonomía estratégica: perfil auto-dirigido, con alta capacidad de planeación estratégica para penetrar mercados nuevos sin necesidad de micro-management.
- resiliencia en ciclos largos: alta tolerancia a la frustración y empuje constante para proyectos de maduración lenta (3 a 9 meses).
requerimientos
- licenciatura o ingeniería (química, industrial, civil), administración de empresas o negocios internacionales. (deseable especialidad en finanzas o ventas).
- experiencia mínima: 7 años en ventas b2b corporativas, con un mínimo de 3 a 4 años desempeñándose como kam / kae manejando cuentas clave del sector industrial o grandes corporativos del país.
- experiencia en licitaciones o abriendo mercados en diferente sectores
- dominio en metodologías de venta consultiva compleja (spin selling, challenger sale o sandler). Manejo y forecast preciso en crm corporativos de alto nivel (salesforce, microsoft dynamics)
- excel avanzado para proyecciones financieras.
- ingles intermedio-avanzado