key account manager (kam) – salud digital | ris / pacs para ciudad de méxico.

buscamos una persona con experiencia sólida en venta consultiva de soluciones tecnológicas para el sector salud, capaz de desarrollar cuentas estratégicas de principio a fin y gestionar relaciones comerciales de largo plazo.

perfil requerido:

- licenciatura en administración, ingeniería biomédica, sistemas, ti, negocios, ciencias de la salud o áreas afines.
- 3+ años de experiencia comercial b2b, idealmente en el sector salud.
- experiencia en soluciones de salud digital, ris, pacs, vna, interoperabilidad, imagenología médica o tecnologías hospitalarias.
- experiencia con hospitales privados, grupos hospitalarios, instituciones públicas, centros de diagnóstico y redes de salud.
- conocimiento de interlocutores como dirección general, dirección médica, radiología, ti, ingeniería biomédica, compras y finanzas.

responsabilidades principales:

- desarrollar y administrar cuentas estratégicas en méxico.
- identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones con clientes potenciales.
- gestionar el funnel comercial completo: prospección, calificación, discovery, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre.
- realizar visitas comerciales y reuniones presenciales con clientes.




- comprender necesidades clínicas, operativas y tecnológicas para construir propuestas de valor consultivas.
- coordinar demostraciones, presentaciones y reuniones con equipos clínicos, comerciales y de ti.
- dar seguimiento mediante crm, manteniendo actualizado pipeline, forecast, probabilidad de cierre y próximos pasos.
- elaborar estrategias de cuenta y planes de desarrollo para clientes estratégicos.
- participar en negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre.
- coordinar con preventa, implementación, soporte y producto para asegurar una adecuada transición de la venta al proyecto.
- identificar oportunidades de expansión, renovación, cross-selling y up-selling.

buscamos una persona con:

- mentalidad comercial y orientación a resultados.
- capacidad para manejar ciclos de venta complejos.
- destacado comunicación y negociación con perfiles directivos.
- organización y disciplina en el manejo del pipeline.
- capacidad para traducir tecnología en beneficios clínicos, operativos y financieros.
- disponibilidad para viajar dentro de méxico.

si cuentas con experiencia desarrollando negocios en salud digital y conoces el entorno hospitalario mexicano, me gustaría conocer tu perfil.

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📌 Kam salud digital ris pacs (México)
🏢 MACROTECH
📍 México