REPRESENTANTE DE VENTAS – VARIAS ZONAS
Zonas de cobertura

Pacífico: Tijuana, Hermosillo, Culiacán

Modalidad: Campo / Regional
Departamento: Ventas Nacionales Distribuidora y Food Services
Ejecutivo Comercial Senior – Canal Food Service y Mayoreo
OBJETIVO
Desarrollar, administrar y consolidar relaciones comerciales estratégicas dentro de la zona asignada, mediante la implementación de planes comerciales alineados a las condiciones económicas, culturales y sociales de cada región. El puesto es responsable de incrementar las ventas, fortalecer el posicionamiento de la marca a nivel nacional, asegurar una operación comercial rentable y contribuir directamente al retorno de inversión (ROI) de la compañía.

RESPONSABILIDADES
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Gestión Comercial y Ventas

o Identificar, prospectar y desarrollar nuevos clientes a través de diferentes canales (búsqueda digital, ferias y exposiciones, bases de datos, referencias, etc.).

o Administrar y hacer crecer la cartera de clientes activos, asegurando relaciones comerciales de largo plazo.

o Elaborar y ejecutar estrategias comerciales específicas por cliente, canal y región.

o Negociar condiciones comerciales, precios, volúmenes y acuerdos de venta, asegurando rentabilidad.

o Cumplir y superar el presupuesto de ventas asignado por la Dirección y Gerencia Comercial.

Planeación y Estrategia

o Analizar el mercado, la competencia y las tendencias regionales para detectar oportunidades de negocio.

o Participar en la planeación comercial anual y en la definición de objetivos por cliente y zona.

o Ejecutar planes de marketing por cliente en coordinación con las áreas internas correspondientes.

o Elaborar reportes de desempeño por producto, cliente y estrategia comercial.





Administración y Control

o Gestionar el proceso de cobranza: condiciones de pago, seguimiento a facturas, control de créditos y revisión de saldos vencidos.

o Asegurar el cobro oportuno de las cuentas y mantener indicadores sanos de cartera.

o Dar seguimiento a pedidos, tiempos de entrega y atención general a clientes.

o Coordinar el plan de producción y contribuir a mantener inventarios óptimos en función de la demanda.

o Elaborar reportes de ventas, análisis de resultados y detección de áreas de oportunidad.

Coordinación Interna

o Mantener comunicación constante con las áreas de producción, logística, finanzas y marketing para asegurar una operación productivo.

o Registrar y actualizar información comercial en el sistema ERP.

o Representar a la empresa en eventos, ferias y exposiciones del sector.

INDICADORES DE DESEMPEÑO (KPI’s)
Cumplimiento del presupuesto de ventas.

Crecimiento de cartera de clientes.

Rentabilidad por cliente y producto.

Nivel de cobranza y rotación de cartera.

Posicionamiento de marca en la región asignada.

REQUISITOS

Licenciatura en áreas económico-administrativas, Mercadotecnia, Negocios, Administración o afín.

3 a 5 años de experiencia en áreas comerciales y de ventas, preferentemente en la industria de alimentos.

Experiencia en elaboración y análisis de estados de costo y variaciones.

Manejo de presupuestos de ventas y gastos.

Atención y servicio al cliente.

Sistemas ERP (preferentemente SAP).

Técnicas de negociación, prospección y cierre de ventas.

Conocimiento del mercado regional y nacional.

Excel avanzado (análisis, reportes, proyecciones).

UBICACIÓN
Posiciones para el Pacifico: Base a elegir: Tijuana, Hermosillo y Culiacan

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📌 Ejecutivo Comercial Senior – Canal Food Service y Mayoreo (Culiacán Rosales)
🏢 Sesajal S. A. De C. V.
📍 Culiacán Rosales