Líder de Equipo de Ventas B2 B¿ Te apasiona liderar equipos comerciales de alto desempeño y generar un impacto real en el crecimiento de un negocio?
Estamos buscando a un Líder de Equipo de Ventas B2 B para dirigir un equipo remoto de representantes de ventas, impulsar el cumplimiento de objetivos comerciales y desarrollar estrategias que fortalezcan el desempeño y la productividad.Ubicación: Ciudad de MéxicoModalidad: RemotoHorario: 8:00 a. m.
– 5:00 p.m.Sobre el puesto Liderar el desempeño diario y la ejecución de un equipo remoto de Representantes de Ventas B2 B enfocados en impulsar el crecimiento del negocio en México.Supervisar la gestión del embudo de ventas, los pronósticos comerciales, la salud del pipeline y el monitoreo del desempeño para maximizar la productividad y el cumplimiento de objetivos.Brindar coaching continuo y gestionar el desempeño del equipo, colaborando con el liderazgo para identificar áreas de mejora en la ejecución y garantizar la adopción consistente de los procesos de ventas y los estándares operativos.Responsabilidades Liderar y desarrollar a un equipo de Representantes de Ventas B2 B en diferentes territorios de México.Realizar revisiones semanales del pipeline, sesiones de pronóstico de ventas y reuniones de seguimiento del desempeño.Monitorear y mejorar los principales indicadores del embudo de ventas, incluyendo actividades de prospección, tasas de conversión, registros de nuevos clientes y finalización del proceso de incorporación (onboarding).
Impulsar la rendición de cuentas respecto al cumplimiento de metas de ventas mensuales,



trimestrales y anuales.Identificar brechas de desempeño e implementar planes de coaching para mejorar la productividad individual y del equipo.Apoyar el proceso de incorporación y la capacitación continua de nuevos representantes de ventas.Garantizar el cumplimiento de los procesos de ventas establecidos, los estándares de reporte y las mejores prácticas operativas.Colaborar con los equipos de Operaciones, Marketing y otras áreas multifuncionales para apoyar los objetivos del negocio.Proporcionar reportes periódicos de desempeño e información estratégica a la dirección.Fomentar una cultura de alto desempeño enfocada en la excelencia en la ejecución y la mejora continua.Requisitos Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía, Ingeniería, Comunicación o carrera afín.Más de 3 años de experiencia en ventas B2 B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas o operaciones comerciales.Más de 1 año de experiencia liderando, supervisando, capacitando o gestionando equipos de ventas.Historial comprobable de cumplimiento y superación de objetivos comerciales o de ventas.Sólidas habilidades de coaching comercial y gestión del desempeño.Experiencia en la administración de embudos de ventas, revisiones de pipeline y procesos de pronóstico comercial.Excelentes habilidades de comunicación y gestión de stakeholders.Fuertes capacidades analíticas y de resolución de problemas.Capacidad para gestionar múltiples prioridades en un entorno vibrante y de ritmo acelerado.Dominio de Google Workspace (Sheets, Slides y Docs).
Experiencia utilizando plataformas CRM como Salesforce o sistemas similares.Experiencia trabajando con dashboards de ventas y seguimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs).

📌 Sales Team Lead (México)
🏢 Imcs Group
📍 México