¿Quiénes somos?
En **Mexican People HR** nos encontramos en búsqueda de un(a) **Senior Hunter B2B** para integrarse a una empresa líder en soluciones de **Trade Marketing, Promotoría, Ejecución en Punto de Venta, Retail Marketing, Inteligencia Comercial y Activaciones de Marca**, colaborando con algunas de las empresas más importantes de México.Buscamos un cualificado apasionado por las ventas consultivas, con experiência comprobada desarrollando nuevos negocios y construyendo relaciones comerciales de alto nível con clientes corporativos.
**Importante**: Esta posición está orientada a la apertura de nuevos negocios.No buscamos perfiles cuya experiência principal haya sido la administración de cuentas existentes.Objetivo del puestoGenerar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica, apertura de cuentas corporativas AAA y cierre de negocios de alto valor.El éxito de esta posición se medirá por la generación constante de nuevos clientes, el cumplimiento de metas comerciales y la expansión del portafolio de cuentas estratégicas.ResponsabilidadesDesarrollo de Nuevos Negocios- Prospectar empresas mediante estrategias de prospección en frío.
- Generar reuniones con tomadores de decisión.
- Identificar oportunidades comerciales.
- Elaborar propuestas comerciales ejecutivas.
- Presentar soluciones de negocio a clientes corporativos.
- Negociar contratos comerciales.
- Cerrar nuevos negocios.
- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Mantener actualizado Salesforce CRM.
- Administrar el pipeline comercial.
- Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre.
- Elaborar pronósticos de venta (Forecast).




- Cumplir los objetivos comerciales establecidos.Perfil que buscamosEscolaridadLicenciatura concluida en:- Relaciones Comerciales- Mercadotecnia- Administración- Negocios Internacionales- Ingeniería Industrial- Comunicación- Carrera afínExperiência indispensableMínimo **3 años** desempeñando posiciones como:- Senior Hunter B2B- Business Development Executive- Ejecutivo Comercial Corporativo- Ejecutivo de Nuevos Negocios- Hunter Sales- Business Development Manager- Ejecutivo de Desarrollo ComercialRequisitos indispensables- **2 años o más vendiendo producto físico** que las empresas compran como apoyo a su marketing u operación: artículos promocionales, material publicitario, material POP, empaque, uniformes, têxtil corporativo, imprenta o regalo corporativo- **3 años o más en apertura de cuentas nuevas**, no en administración de cartera existente- **Al menos 3 cuentas corporativas abiertas desde cero** que puedas nombrar con fechas- **Permanencia mínima de año y medio** en tus empleos recientes- **Traslado menor a 60 minutos** hasta Iztacalco en horario laboral- **Actividad comercial vigente** en los últimos 12 mesesRequisitos no negociables- Experiência comprobable realizando prospección en frío de empresas.
- Apertura de cuentas corporativas desde cero.
- Desarrollo de nuevos negocios.
- Venta consultiva B2B.
- Negociación con empresas AAA.
- Presentaciones ejecutivas a tomadores de decisión.
- Elaboración de propuestas comerciales.
- Administración de pipeline comercial.
- Uso de Salesforce CRM.
- Cumplimiento de cuotas comerciales.




- Generación propia de oportunidades comerciales.
- Experiência reciente en ventas (activo laboralmente o con una desvinculación no mayor a seis meses).
Experiência altamente deseable en empresas dedicadas a- Trade Marketing- Promotoría- Marketing Promocional- Retail Marketing- Ejecución en Punto de Venta- Material POP- Merchandising- Inteligencia Comercial- Activaciones BTL- Soluciones para cadenas comerciales- Servicios especializados para retailCompetencias- Alto enfoque comercial- Mentalidad Hunter- Prospección estratégica- Negociación ejecutiva- Influencia- Comunicación de alto impacto- Planeación comercial- Organización- Orientación a resultados- Networking- Pensamiento estratégico- Seguimiento puntual- Excelente presentación ejecutivaConocimientos- Salesforce CRM (Indispensable)- Microsoft Office- Excel Intermedio - Avanzado- PowerPoint Ejecutivo- Elaboración de propuestas comerciales- KPIs comerciales- Forecast de ventas- Pipeline ComercialIndicadores de desempeño- Nuevas cuentas abiertas.
- Prospectos calificados generados.
- Reuniones comerciales realizadas.
- Facturación generada.
- Cumplimiento de cuota mensual.
- Conversión de prospectos.
- Valor de nuevos contratos.
- Crecimiento de cartera.Esta vacante NO es para perfiles cuya experiência principal sea- Account Manager dedicado únicamente a administrar cartera.
- Customer Success.
- Ejecutivos de Servicio al Cliente.
- Gerentes Comerciales que únicamente lideran equipos.
- Directores Comerciales alejados de la prospección.
- Ventas de seguros.
- Venta inmobiliaria.
- Venta automotriz.
- Venta financiera.
- Venta de software SaaS.
- Venta de consultoría.
- Venta exclusiva de servicios profesionales.
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📌 Senior HunterB Business Development Executive Cuentas Corporativas Aaa (Xico)
🏢 mexican people human resources
📍 Xico