EMPRESA SIGNIFICATIVO DE PRODUCTOS PARA PASTELERÍAS, PANADERIAS, E INSUMOS, BUSCA " VENDEDOR B2B "REQUISITOSFormación Académica: Educación Media Superior completa (Bachillerato o Preparatoria con certificado obligatorio).
Experiencia Laboral: Mínimo de 2 a 4 años comprobables en ventas corporativas (B2B), con preferencia en la comercialización de insumos, empaques, productos químicos, alimentarios o manufactura.Competencias Técnicas: Manejo de herramientas de oficina (Microsoft Excel nivel intermedio enfocado a estructuras de costos, cotizaciones volumétricas y control de márgenes).
Requisito Operativo: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para traslados locales y foráneos frecuentes4.
Funciones y Responsabilidades PrincipalesDesarrollo de Mercado: Ejecutar actividades de prospección activa en frío y mapeo de industrias clave para la captación de prospectos calificados.Administración del Ciclo de Ventas: Coordinar el proceso comercial desde el contacto inicial, la entrega y validación de muestras técnicas, hasta la negociación final de tarifas por volumen.Análisis Financiero Comercial: Estructurar propuestas económicas evaluando márgenes de contribución mínimos y gestionar las solicitudes de crédito comercial en conjunto con el área de Finanzas.Retención y Recompra: Monitorear los ciclos de consumo de los clientes para asegurar el suministro continuo y la recurrencia mensual en los pedidos.5.




Curva de Aprendizaje y Objetivos de Desempeño (Ramp-up)Recursos Humanos evaluará el periodo de prueba e integración del colaborador bajo el siguiente esquema métrico:EtapaActividades de DesarrolloIndicador de Éxito (KPI)Mes 1:Inducción y SiembraCapacitación técnica en el catálogo de productos, conocimiento de logística interna, asignación de cuentas inactivas y mapeo sectorial.Generación de pipeline con al menos 30 prospectos calificados en fase de cotización o envío de muestras.Mes 2:Aceleración ComercialSeguimiento intensivo a cotizaciones previas, cierres de contratos iniciales y activación de prospección directa.Cumplimiento del 100% de la cuota base asignada con un incremento del 20% en volumen o captación de cuentas nuevas.6.
Competencias Conductuales CríticasVelocidad de Aprendizaje: Capacidad para comprender rápidamente fichas técnicas y el uso de los insumos en los procesos productivos de los clientes.Enfoque a Resultados y Proactividad: Orientación clara a la superación de cuotas comerciales y generación de comisiones.Resiliencia y Persistencia: Estabilidad emocional y constancia para manejar ciclos de venta consultivos y objeciones de precios o stock.Habilidad de Negociación: Competencia para debatir propuestas orientadas al valor integral del servicio y no únicamente al costo unitario.7.
PRESTACIONESSe ofrecen prestaciones de ley, mas comisiones sobre venta de 0.5% sobre meta de venta.GRACIAS

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