Ejecutivo Comercial Hunter | Dispositivos Médicos

Ubicación: Ciudad de México, Estado de México y zona metropolitana

Compensación adicional: Esquema variable de comisiones
Prestaciones: Prestaciones de ley
Disponibilidad: Viajes dentro de la zona asignada y ocasionalmente fuera de ella

Acerca de la posición

Empresa especializada en soluciones y equipo médico busca un(a) Ejecutivo(a) Comercial Hunter con experiencia en prospección, apertura de cuentas y cierre de ventas consultivas.

La posición será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales con médicos especialistas, hospitales y otros tomadores de decisión del sector salud. Buscamos una persona autónoma, orientada a resultados y con capacidad para administrar el ciclo completo de venta mediante CRM.

Objetivo del puesto

Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas médicas, generando relaciones comerciales con especialistas y hospitales, con el propósito de cumplir los objetivos mensuales de visitas, procedimientos y captación de nuevos clientes.

Principales responsabilidades

- Prospectar y abrir nuevas cuentas con médicos especialistas, hospitales y clínicas.
- Agendar y realizar visitas comerciales con neurocirujanos, cirujanos de columna, algólogos y otros profesionales de la salud.
- Presentar el portafolio de dispositivos y equipo médico de manera consultiva.
- Identificar necesidades y desarrollar propuestas comerciales adecuadas para cada cliente.
- Manejar objeciones técnicas, comerciales y económicas durante el proceso de venta.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones hasta concretar el cierre.
- Negociar condiciones comerciales con médicos, áreas de compras y administradores hospitalarios.
- Coordinar internamente la ejecución de los procedimientos y el seguimiento posventa.
- Registrar diariamente prospectos, actividades y oportunidades en el CRM.




- Administrar el pipeline comercial y presentar reportes de avances y resultados.
- Cumplir con los indicadores de visitas, conversión, procedimientos y nuevos médicos captados.

Requisitos

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, áreas de la salud o carreras afines.
- Experiencia comprobable en ventas consultivas, prospección y apertura de nuevos clientes.
- Perfil comercial 100% hunter, con interés en generar oportunidades desde cero.
- Experiencia utilizando CRM para administrar prospectos y oportunidades comerciales.
- Habilidad para negociar, manejar objeciones y cerrar ventas.
- Orientación a resultados y experiencia trabajando con metas e indicadores comerciales.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y ejecutar planes comerciales sin supervisión constante.
- Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para trasladarse dentro de la zona asignada.

Experiencia deseable

- Venta de dispositivos médicos, equipo médico, material quirúrgico o soluciones hospitalarias.
- Ventas B2B dentro del sector salud.
- Negociación con médicos especialistas, responsables de compras, administradores hospitalarios o personal de quirófano.
- Conocimiento del proceso comercial con hospitales, clínicas y consultorios médicos.

Competencias principal

- Prospección y desarrollo de nuevos negocios.
- Venta consultiva.
- Negociación y cierre.
- Manejo de objeciones.
- Comunicación y presentación.
- Seguimiento comercial.
- Planeación y organización.
- Iniciativa y autonomía.
- Orientación al cumplimiento de metas.

Ofrecemos

- Esquema variable de comisiones por cumplimiento de objetivos.
- Prestaciones de ley.
- Capacitación en productos y soluciones médicas.
- Acompañamiento inicial en campo.
- Oportunidad de desarrollo dentro de una empresa especializada en el sector salud.

📌 Ejecutivo Comercial Hunter Dispositivos Médicos (Cuauhtémoc)
🏢 Workbox
📍 Cuauhtémoc