Objetivo principal del puesto

Incrementar las ventas de la empresa en México mediante la captación de nuevas cuentas, el desarrollo de clientes existentes y la implementación de procesos, objetivos, indicadores y métodos profesionales de venta.

Responsabilidades

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa en México.
Administrar, capacitar, supervisar y desarrollar al equipo actual de dos vendedores.
Establecer responsabilidades, territorios, segmentos, objetivos y cuotas individuales para cada integrante del equipo.
Organizar las actividades diarias y semanales de prospección, seguimiento, presentación de propuestas y cierre.
Realizar reuniones periódicas de seguimiento individual y revisión del pipeline comercial.
Capacitar al equipo en prospección, venta consultiva, manejo de objeciones, negociación, seguimiento y técnicas de cierre.
Escuchar y evaluar llamadas, revisar mensajes y propuestas comerciales y proporcionar retroalimentación concreta para mejorar su desempeño.
Elaborar guiones de prospección, correos, presentaciones, argumentos comerciales y procedimientos de seguimiento.
Prospectar personalmente clientes nuevos y generar oportunidades comerciales.
Atender y cerrar directamente las cuentas estratégicas o de mayor potencial.
Desarrollar relaciones comerciales con fabricantes automotrices, distribuidores, agencias, flotillas, empresas, desarrolladores inmobiliarios, operadores de redes de carga, instaladores, organismos públicos y otros clientes potenciales.
Administrar correctamente todas las oportunidades mediante CRM,



desde el primer contacto hasta el cierre y seguimiento posterior.
Mantener el pipeline comercial actualizado, identificando claramente el valor, probabilidad, etapa y próxima acción de cada oportunidad.
Preparar pronósticos semanales y mensuales de ventas basados en oportunidades reales y verificables.
Definir y monitorear indicadores de desempeño, incluyendo llamadas y contactos realizados, reuniones obtenidas, oportunidades calificadas, cotizaciones enviadas, tasa de conversión, duración del ciclo de venta, margen y ventas cerradas.
Asegurar el seguimiento oportuno de todos los prospectos, cotizaciones y clientes.
Reactivar oportunidades, clientes y contactos comerciales que no hayan sido atendidos adecuadamente.
Preparar propuestas comerciales y negociar precios, volúmenes, condiciones de pago y acuerdos de distribución, respetando las políticas y márgenes de la empresa.
Detectar las necesidades del cliente y presentar la solución técnica y comercial más adecuada.
Coordinarse con las áreas técnica, administrativa, logística, marketing y dirección para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
Analizar el mercado, la competencia,



los precios y las nuevas oportunidades dentro del sector de la electromovilidad.
Presentar a la Dirección reportes claros sobre resultados, pipeline, pronóstico, desempeño del equipo y acciones necesarias.
Proponer mejoras continuas al proceso comercial y al esquema de incentivos del equipo.

Perfil que buscamos

Buscamos un verdadero profesional de ventas una persona acostumbrada a trabajar con metas, cuotas, CRM, indicadores, pipeline, pronósticos y procesos comerciales estructurados.

Debe tener la capacidad de vender personalmente y, al mismo tiempo, enseñar a otras personas a prospectar mejor, dar seguimiento, negociar y cerrar más operaciones.

La posición requiere liderazgo práctico. La persona seleccionada deberá involucrarse en las oportunidades importantes, acompañar al equipo cuando sea necesario y demostrar con resultados la manera correcta de desarrollar y cerrar una venta.

Modalidad de trabajo

Puesto de tiempo completo.
Teletrabajo desde México.
Disponibilidad para viajar dentro del país.
Reporte directo a la Dirección General de México.
Sueldo base más esquema de comisiones y bonos por cumplimiento de objetivos.
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📌 Ejecutivo a comercial VentasB yC, prospeccion de clientes (Miguel Hidalgo)
🏢 United Chargers
📍 Miguel Hidalgo