Gerente de Desarrollo de Mercado Centroamérica

Empresa confidencial del giro industrial, en proceso de expansión hacia Centroamérica, busca un perfil estratégico, comercial y altamente analítico para liderar el desarrollo de nuevos mercados en la región.

Objetivo del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para ingresar y crecer en nuevos mercados de Centroamérica, identificando oportunidades de negocio y transformando la información del mercado en planes comerciales, proyecciones de crecimiento y decisiones de inventario.

Principales responsabilidades
Analizar mercados, países y segmentos para identificar nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar estrategias de entrada, posicionamiento y crecimiento en nuevos mercados.
Evaluar el consumo del mercado, participación de mercado y potencial comercial por país.
Elaborar proyecciones de crecimiento y escenarios de negocio.
Analizar el rendimiento, rotación y potencial de las diferentes líneas de producto.
Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas comerciales.
Participar en la planeación y ejecución de aperturas en nuevos países o territorios.
Dar seguimiento al desempeño de las operaciones activas en Latinoamérica.
Diseñar indicadores y tableros para presentar resultados, riesgos y oportunidades a la dirección.
Coordinarse con el equipo de Planeación de la Demanda para definir necesidades de inventario y compras.
Colaborar con las áreas de Operaciones, Comercial, Finanzas, Logística y Abastecimiento para implementar los proyectos de expansión.

Perfil requerido




Licenciatura o Ingeniería concluida en áreas económicoadministrativas, comerciales, industriales o afines.
Experiencia indispensable en operaciones o proyectos comerciales con alcance regional en Latinoamérica.
Experiencia altamente deseable en aperturas, entrada a nuevos países o desarrollo de nuevos mercados.
Experiencia en prospección, negociación y desarrollo de nuevas cuentas, preferentemente B2B.
Conocimiento del seguimiento y crecimiento de operaciones activas en diferentes países.
Inglés intermedio.
Disponibilidad para viajar dentro de Latinoamérica.

Conocimientos técnicos
Análisis avanzado de datos comerciales y de mercado.
Excel avanzado.
Power BI u otra herramienta de inteligencia de negocios y presentación de indicadores.
Análisis de participación de mercado, consumo, crecimiento y rendimiento por producto.
Elaboración de proyecciones, escenarios y modelos de negocio.
Estrategias y metodologías de expansión comercial.
Planeación de la demanda e inventarios.

Competencias clave
Visión estratégica y orientación a resultados.
Pensamiento analítico y criterio de negocio.
Capacidad para desarrollar proyectos desde su etapa inicial.
Negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
Comunicación ejecutiva e influencia.
Organización y coordinación de equipos multidisciplinarios.
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📌 Gerente de Desarrollo de Mercado Centroamérica (Ciudad Apodaca)
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📍 Ciudad Apodaca