Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor Luxury Construction Materials Ubicación: Mérida, Yucatán Modalidad: Presencial Nivel: Gerencial Reporta a: Dirección Regional No buscamos un administrador de sucursal. Buscamos un generador de negocio. Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas. Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo. ¿Cuál será tu misión? Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida. Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;). Lo que realmente buscamos Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium. Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con: ✔ Arquitectos ✔ Desarrolladores ✔ Constructoras ✔ Interioristas ✔ Despachos de arquitectura ✔ Family Offices ✔ Inversionistas ✔ Hoteles ✔ Desarrollos verticales ✔ Residencial AAA Tu día a día Desarrollo Comercial Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor. Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos. Desarrollar cuentas AAA. Abrir mercado en Mérida y la Península. Liderar negociaciones complejas. Construir relaciones comerciales de largo plazo. Gestión de Grandes Proyectos Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto. Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas. Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.



Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios. Liderazgo Comercial Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño. Acompañar negociaciones estratégicas. Implementar coaching comercial. Asegurar una cultura basada en resultados. Gestión del Negocio Responsable de: P&L; EBITDA Rentabilidad Forecast Presupuesto KPIs Inventarios Experiencia del cliente Experiencia indispensable Más de 5 años desarrollando negocio B2 B consultivo. Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos. Experiencia administrando un P&L.; Experiencia liderando equipos comerciales. Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas. Manejo de SAP. CRM. Excel avanzado. Interpretación de indicadores financieros. Lo que hará destacar a un candidato ✔ Ya vive en Mérida. ✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores. ✔ Participa frecuentemente en eventos del sector. ✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño. ✔ Ha vendido materiales premium. ✔ Conoce especificaciones arquitectónicas. ✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura. ✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros. ✔ Conoce el mercado residencial AAA. Competencias Executive Presence. Hunter. Business Development. Key Account Management. Consultative Selling. Strategic Negotiation. Commercial Leadership. Financial Acumen. Relationship Building. High-end Customer Experience. Ownership. Networking.
Requirements Education Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field. Required Experience Minimum




8 years of experience in B2 B sales, consultative selling, and business development. Minimum
5 years leading high-performing commercial or sales teams. Proven experience managing a
Profit & Loss (P&L;)
and driving business profitability. Strong background in
Business Development ,
Key Account Management (KAM) , and strategic sales. Proven track record closing
high-value projects (Big Deals). Experience developing long-term relationships with
architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients. Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives. Industry Experience (Required) Candidates must have experience in one or more of the following industries: Luxury building materials Premium construction materials Marble Granite Natural stone Quartz surfaces Porcelain tile Ceramic tile Hardwood flooring Architectural wood products Luxury kitchens Custom closets Architectural glass High-end bathroom fixtures Luxury interior design Residential construction Real estate development Hospitality projects Target Customer Experience Experience selling to: Architects Interior Designers Real Estate Developers Construction Companies Design Firms Luxury Residential Builders Hospitality Developers High-Net-Worth Individuals (HNWIs) Key Accounts Premium / AAA Clients Technical Skills SAP (Required) CRM systems (Salesforce, Hub Spot, Microsoft Dynamics, Zoho, or similar) Microsoft Excel (Intermediate to Advanced) Sales Forecasting Sales Pipeline Management KPI Analysis Financial Analysis P&L; Management Margin & Profitability Analysis Core Competencies Business Development Consultative Selling Strategic Negotiation Key Account Management Commercial Leadership Team Leadership & Coaching Relationship Building Customer Experience Strategic Thinking Results-Oriented Executive Presence Networking Decision Making Additional Requirements Based in
Mérida, Yucatán , or willing to relocate.

📌 Gerente comercial | proyectos arquitectónicos de alto valor (Toluca de Lerdo)
🏢 CobaltoTalent
📍 Toluca de Lerdo