Description Acerca de Genetec: Genetec es un proveedor líder de productos de gestión de vídeo, control de acceso y reconocimiento de matrículas. Uno de nuestros principales ámbitos de actuación son los sectores de la seguridad pública y la administración pública. Nuestra solución unificada de Genetec ofrece una amplia gama de productos que ayudan a las organismos a alcanzar sus objetivos operativos y optimizar sus flujos de trabajo. Tu día de un vistazo: Tu principal responsabilidad como representante comercial de Seguridad Pública y Administración Pública es aumentar la cuota de mercado y la adopción de los productos de Genetec. A continuación se detallan las áreas clave de actuación y la distribución estimada del tiempo: Clientes actuales (30 %) Ampliación de la cartera:
comprender el entorno actual y los objetivos a largo plazo de cada cliente para ampliar de forma proactiva el uso de los productos de Genetec. Adopción de productos:
subsanar las deficiencias de uso ayudando a los clientes a aprovechar al máximo la plataforma y a convertirse en firmes defensores de Genetec dentro de su organización. El cliente como referencia:
fomentar relaciones sólidas que den lugar a la promoción de la marca por parte de los clientes dentro de la comunidad de seguridad pública. Nuevos clientes (35 %) Prospección:
identificar y perseguir de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio. Alineación con el ciclo de compra:
comprender en qué fase del ciclo se encuentran los compradores, influir desde el principio, promover nuestro programa de subvenciones y posicionar a Genetec en las solicitudes de propuestas (RFP) cuando sea necesario. Colaboración con socios (15 %) Planificación de cuentas y cuentas objetivo:
trabajar en estrecha colaboración con los clientes finales, los socios de canal y tu ejecutivo de cuentas de canal para alinear los objetivos y las estrategias con el fin de impulsar la demanda de la plataforma. Colaboración interna:
coordinarse con los ingenieros de ventas, los expertos en la materia (SME), los ejecutivos de cuentas de canal (CAE) y el equipo de socios de Genetec para minimizar los conflictos y satisfacer las necesidades de los clientes. Marketing (10 %) Ferias y eventos:
asistir y contribuir a eventos centrados en los sectores de la seguridad pública y la administración pública. Grupos de usuarios finales:
liderar y apoyar a los grupos de usuarios regionales y nacionales para profundizar en la implicación de los clientes y conocer mejor sus necesidades. Tareas administrativas (10 %) CRM:




mantener una actividad de CRM disciplinada, estratégica y oportuna Formación y conocimiento de los productos:
ampliar continuamente los conocimientos sobre los productos y el sector mediante los recursos de Genetec Sistemas y procesos internos:
aprovechar las herramientas internas, seguir los procesos internos y utilizar los sistemas de RR. HH. necesarios para el puesto de representante de ventas ¿Por qué eres el candidato ideal?: Conocimiento profundo de las operaciones, los requisitos de cumplimiento normativo y los flujos de trabajo en los organismos de Seguridad Pública y Administración Pública Relaciones consolidadas en el sector Capacidad demostrada para vender ante comités y desenvolverse en entornos de contratación pública complejos y jerárquicos Sólido conocimiento de cómo los productos de Genetec se adaptan a las operaciones y los flujos de trabajo de los usuarios finales Familiaridad con ferias, asociaciones y publicaciones específicas del sector Profundo conocimiento de los procesos y requisitos de contratación utilizados por los usuarios finales del sector público. Capacidad para anticipar las necesidades de los productos y del mercado basándose en las tendencias específicas del sector. Conocimiento exhaustivo de la plataforma de Genetec en lo que se refiere a la Seguridad Pública y la Administración Pública. Habilidades excepcionales de gestión del tiempo y planificación territorial, especialmente en puestos que requieran viajar con frecuencia.
Los representantes de ventas (AE) serán evaluados en función de sus objetivos anuales y su rendimiento en las siguientes áreas: Ampliación de las ventas con clientes existentes Nuevas ventas con cuentas de nuevos clientes Desarrollo y participación en alianzas tecnológicas estratégicas Clientes potenciales generados y convertidos Número y calidad de las referencias de usuarios finales Participación y eficacia en grupos de usuarios Gestión y disciplina del CRM Conocimiento del producto y del sector Previsiones y precisión de las mismas ¡Hablemos de ventajas! Cursos de idiomas Subsidio para transporte y manutención Pase para el gimnasio Plan de salud y dental Confiable de vida Genetec es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades; nos esforzamos por fomentar la diversidad y la inclusión a través de nuestro proceso de selección, así como mediante la formación y el desarrollo profesional que ofrecemos. Colaboramos con organizaciones externas y ponemos en marcha iniciativas internas para ofrecer un entorno de trabajo acogedor a los empleados de todos los orígenes.
About Genetec: Genetec is a leading provider of video management, access control products and license plate recognition. A key area of focus is our Public Safety and Public Administration verticals. Our Unified Genetec Solution offers a comprehensive range of products that help agencies meet their operational goals and workflows. Your day at a glance: Your primary responsibility as Public Safety / Public Admin AE is to grow market share and adoption of Genetec products. Below are the key areas of focus and estimated time allocations: Existing Customers (30%) Portfolio Expansion
– Understand each customer’s current environment and long-term goals to proactively expand Genetec product usage Product Adoption
– Close consumption gaps by helping customers fully use the platform and become strong advocates for Genetec within their organization Customer as a Reference
- Foster strong relationships that lead to customer advocacy within the public safety community New Logo Customers (35%) Prospecting
– Proactively identify and pursue new business opportunities Aligning with the Buying Cycle
– Understand where buyers are in the cycle, influence early, promote our grants program, and position Genetec in RFPs when needed Partner Collaboration (15%) Account Planning and Target Accounts
– Work closely with end user customers, channel partners, and your Channel Account Executive to align on goals and strategies to drive demand for the platform Internal Collaboration
– Align with Sales Engineers, SMEs, CAEs and the Genetec partner team to minimize conflict and meet customer needs Marketing (10%) Tradeshows
– Attend and contribute to events focused on Public Safety and Public Admin verticals End User Groups
– Lead and support regional/national user groups to deepen customer engagement and insight Administrative (10%) CRM
– Maintain disciplined, strategic, and timely CRM activity Training and Product Knowledge
– Continuously expand product and industry expertise through Genetec resources Internal Systems and Processes

📌 Ejecutivo de cuentas / account executive - público / public (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Genetec
📍 Heroica Puebla de Zaragoza