Compañía que se especializa en la fabricación de componentes metálicos, elementos de fijación, piezas estampadas y piezas embutidas, proporcionando soluciones para industrias como automotriz, eléctrica, motores, seguridad e industria general, con presencia en Saltillo y Tecate.

?

Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar nuevas oportunidades de negocio en el mercado de Norteamérica, principalmente en los sectores automotriz, eléctrico, motores e industria general, mediante la identificación de clientes potenciales, generación de relaciones comerciales, obtención y seguimiento de RFQs y coordinación integral de proyectos desde la etapa de desarrollo hasta su transición a producción en serie.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de nuevos negocios

- Investigar y analizar el mercado norteamericano de piezas estampadas y productos metálicos.
- Identificar y prospectar clientes potenciales en los sectores automotriz, eléctrico, motores e industria general.
- Desarrollar estrategias comerciales específicas para cada segmento y cliente.
- Generar nuevas oportunidades de negocio y dar seguimiento hasta su conversión.

2. Gestión de clientes y oportunidades comerciales

- Establecer relaciones con tomadores de decisión y contactos clave de los clientes.
- Realizar visitas y reuniones comerciales frecuentes con diferentes niveles y áreas del cliente.
- Identificar necesidades, oportunidades y puntos de dolor del cliente.
- Obtener y gestionar procesos de RFQ (Request for Quotation).
- Coordinar internamente los recursos necesarios para desarrollar propuestas comerciales competitivas.

3. Desarrollo y adjudicación de proyectos





- Dar seguimiento al proceso de evaluación y auditoría de proveedores requerido por los clientes.
- Coordinar la preparación y entrega de información para auditorías.
- Dar seguimiento a las diferentes etapas del proceso comercial hasta obtener la adjudicación del proyecto.
- Mantener informada a la dirección sobre avances, riesgos y oportunidades.

4. Coordinación de proyectos

- Dar seguimiento integral a los proyectos adjudicados desde su desarrollo hasta el inicio de producción en serie.
- Coordinarse con las áreas de Ingeniería, Proyectos, Producción y Calidad.
- Asegurar la entrega y validación oportuna de muestras.
- Atender requerimientos, cambios y problemas planteados por los clientes.
- Garantizar el cumplimiento de fechas, estándares de calidad y requerimientos del cliente.

5. Desarrollo y mantenimiento de cuentas clave

- Diseñar y ejecutar planes de desarrollo y mantenimiento para clientes estratégicos.
- Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
- Realizar visitas periódicas a clientes.
- Desarrollar una red sólida de relaciones comerciales basada en confianza y beneficio mutuo.

6. Gestión y seguimiento

- Mantener un alto nivel de ejecución, organización y responsabilidad.
- Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores y oportunidades.




- Atender proyectos especiales y actividades asignadas por la dirección.

Requisitos

Experiencia

- 5+ años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria manufacturera.
- 3+ años de experiencia en desarrollo o mantenimiento de cuentas clave en Norteamérica.
- Experiencia en alguno de los siguientes sectores: Automotriz, Industria metálica, Eléctrico, Motores, Estampación, Industria manufacturera relacionada
- Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y gestión de clientes principal.
- Conocimiento del mercado norteamericano y de los procesos de compra y toma de decisiones de clientes industriales.

Conocimientos técnicos y comerciales

- Conocimiento de piezas estampadas y procesos de manufactura metálica.
- Comprensión de procesos productivos, estándares técnicos y tendencias de la industria.
- Experiencia en procesos de RFQ, cotización, negociación y adjudicación de proyectos.
- Conocimiento de procesos de auditoría y evaluación de proveedores.
- Experiencia en negociación comercial y contratos.
- Capacidad para coordinar proyectos con áreas técnicas, producción y calidad.
- Inglés avanzado, con capacidad para utilizarlo diariamente

Otros requisitos

- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para realizar viajes y visitas a clientes.
- Excelentes habilidades de negociación, comunicación, seguimiento y desarrollo de relaciones comerciales.

Oferta

- Sueldo mensual: $50,000 – $88,000 MXN brutos, de acuerdo con experiencia.
- Prestaciones de ley.
- Horario: Jornada estándar de 8 horas.
- Ubicación: Parque Industrial El Bajío, Tecate, Baja California o Saltillo Coahuila (se puede elegir)

📌 Gerente de Desarrollo de Negocios (Cuauhtémoc)
🏢 LINKEAZI
📍 Cuauhtémoc