Key Account Manager (KAM) – Salud Digital | RIS / PACS para Ciudad de México.Buscamos una persona con experiencia sólida en venta consultiva de soluciones tecnológicas para el sector salud, capaz de desarrollar cuentas estratégicas de principio a fin y gestionar relaciones comerciales de largo plazo.Perfil requerido:Licenciatura en Administración, Ingeniería Biomédica, Sistemas, TI, Negocios, Ciencias de la Salud o áreas afines.3+ años de experiencia comercial B2B, idealmente en el sector salud.Experiencia en soluciones de Salud Digital, RIS, PACS, VNA, interoperabilidad, imagenología médica o tecnologías hospitalarias.Experiencia con hospitales privados, grupos hospitalarios, instituciones públicas, centros de diagnóstico y redes de salud.Conocimiento de interlocutores como Dirección General, Dirección Médica, Radiología, TI, Ingeniería Biomédica, Compras y Finanzas.Responsabilidades principales:Desarrollar y administrar cuentas estratégicas en México.Identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones con clientes potenciales.Gestionar el funnel comercial completo: prospección, calificación, discovery, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre.Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales con clientes.Comprender necesidades clínicas,



operativas y tecnológicas para construir propuestas de valor consultivas.Coordinar demostraciones, presentaciones y reuniones con equipos clínicos, comerciales y de TI.Dar seguimiento mediante CRM, manteniendo actualizado pipeline, forecast, probabilidad de cierre y próximos pasos.Elaborar estrategias de cuenta y planes de desarrollo para clientes estratégicos.Participar en negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre.Coordinar con preventa, implementación, soporte y producto para asegurar una adecuada transición de la venta al proyecto.Identificar oportunidades de expansión, renovación, cross-selling y up-selling.Buscamos una persona con:Mentalidad comercial y orientación a resultados.Capacidad para manejar ciclos de venta complejos.Excelente comunicación y negociación con perfiles directivos.Organización y disciplina en el manejo del pipeline.Capacidad para traducir tecnología en beneficios clínicos, operativos y financieros.Disponibilidad para viajar dentro de México.Si cuentas con experiencia desarrollando negocios en Salud Digital y conoces el contexto hospitalario mexicano, me gustaría conocer tu perfil.
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📌 Kam Salud Digital Ris Pacs (Xico)
🏢 MACROTECH
📍 Xico