Acerca de Genetec:Genetec es un proveedor líder de productos de gestión de vídeo, control de acceso y reconocimiento de matrículas.
Uno de nuestros principales ámbitos de actuación son los sectores de la seguridad pública y la administración pública.
Nuestra solución unificada de Genetec ofrece una amplia gama de productos que ayudan a las organismos a alcanzar sus objetivos operativos y optimizar sus flujos de trabajo.Tu día de un vistazo:Tu principal responsabilidad como representante comercial de Seguridad Pública y Administración Pública es aumentar la cuota de mercado y la adopción de los productos de Genetec.
A continuación se detallan las áreas clave de actuación y la distribución estimada del tiempo:Clientes actuales (30 %)Ampliación de la cartera: comprender el entorno actual y los objetivos a largo plazo de cada cliente para ampliar de forma proactiva el uso de los productos de Genetec.Adopción de productos: subsanar las deficiencias de uso ayudando a los clientes a aprovechar al máximo la plataforma y a convertirse en firmes defensores de Genetec dentro de su organización.El cliente como referencia: fomentar relaciones sólidas que den lugar a la promoción de la marca por parte de los clientes dentro de la comunidad de seguridad pública.Nuevos clientes (35 %)Prospección: identificar y perseguir de forma proactiva nuevas oportunidades de negocio.Alineación con el ciclo de compra: comprender en qué fase del ciclo se encuentran los compradores, influir desde el principio, promover nuestro programa de subvenciones y posicionar a Genetec en las solicitudes de propuestas (RFP) cuando sea necesario.Colaboración con socios (15 %)Planificación de cuentas y cuentas objetivo: trabajar en estrecha colaboración con los clientes finales, los socios de canal y tu ejecutivo de cuentas de canal para alinear los objetivos y las estrategias con el fin de impulsar la demanda de la plataforma.Colaboración interna: coordinarse con los ingenieros de ventas, los expertos en la materia (SME), los ejecutivos de cuentas de canal (CAE) y el equipo de socios de Genetec para minimizar los conflictos y satisfacer las necesidades de los clientes.Marketing (10 %)Ferias y eventos: asistir y contribuir a eventos centrados en los sectores de la seguridad pública y la administración pública.Grupos de usuarios finales: liderar y apoyar a los grupos de usuarios regionales y nacionales para profundizar en la implicación de los clientes y conocer mejor sus necesidades.Tareas administrativas (10 %)CRM: mantener una actividad de CRM disciplinada, estratégica y oportunaFormación y conocimiento de los productos: ampliar continuamente los conocimientos sobre los productos y el sector mediante los recursos de GenetecSistemas y procesos internos: aprovechar las herramientas internas, seguir los procesos internos y utilizar los sistemas de RR.
HH. necesarios para el puesto de representante de ventas¿Por qué eres el candidato adecuado?
:Conocimiento profundo de las operaciones,



los requisitos de cumplimiento normativo y los flujos de trabajo en los organismos de Seguridad Pública y Administración PúblicaRelaciones consolidadas en el sectorCapacidad demostrada para vender ante comités y desenvolverse en entornos de contratación pública complejos y jerárquicosSólido conocimiento de cómo los productos de Genetec se adaptan a las operaciones y los flujos de trabajo de los usuarios finalesFamiliaridad con ferias, asociaciones y publicaciones específicas del sectorProfundo conocimiento de los procesos y requisitos de contratación utilizados por los usuarios finales del sector público.Capacidad para anticipar las necesidades de los productos y del mercado basándose en las tendencias específicas del sector.Conocimiento exhaustivo de la plataforma de Genetec en lo que se refiere a la Seguridad Pública y la Administración Pública.Habilidades excepcionales de gestión del tiempo y planificación territorial, especialmente en puestos que requieran viajar con frecuencia.Los representantes de ventas (AE) serán evaluados en función de sus objetivos anuales y su rendimiento en las siguientes áreas:Ampliación de las ventas con clientes existentesNuevas ventas con cuentas de nuevos clientesDesarrollo y participación en alianzas tecnológicas estratégicasClientes potenciales generados y convertidosNúmero y calidad de las referencias de usuarios finalesParticipación y eficacia en grupos de usuariosGestión y disciplina del CRMConocimiento del producto y del sectorPrevisiones y precisión de las mismas¡Hablemos de ventajas!
Cursos de idiomasSubsidio para transporte y manutenciónPase para el gimnasioPlan de salud y dentalSeguro de vidaGenetec es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades; nos esforzamos por fomentar la diversidad y la inclusión a través de nuestro proceso de selección, así como mediante la formación y el desarrollo profesional que ofrecemos.
Colaboramos con organizaciones externas y ponemos en marcha iniciativas internas para ofrecer un entorno de trabajo acogedor a los empleados de todos los orígenes._____________________________________________________________________________________________About Genetec:Genetec is a leading provider of video management, access control products and license plate recognition.
A key area of focus is our Public Safety and Public Administration verticals.
Our Unified Genetec Solution offers a comprehensive range of products that help agencies meet their operational goals and workflows.Your day at a glance:Your primary responsibility as Public Safety / Public Admin AE is to grow market share and adoption of Genetec products.




Below are the key areas of focus and estimated time allocations:Existing Customers (30%)Portfolio Expansion– Understand each customer's current environment and long-term goals to proactively expand Genetec product usageProduct Adoption– Close consumption gaps by helping customers fully use the platform and become strong advocates for Genetec within their organizationCustomer as a Reference - Foster strong relationships that lead to customer advocacy within the public safety communityNew Logo Customers (35%)Prospecting– Proactively identify and pursue new business opportunitiesAligning with the Buying Cycle– Understand where buyers are in the cycle, influence early, promote our grants program, and position Genetec in RFPs when neededPartner Collaboration (15%)Account Planning and Target Accounts– Work closely with end user customers, channel partners, and your Channel Account Executive to align on goals and strategies to drive demand for the platformInternal Collaboration– Align with Sales Engineers, SMEs, CAEs and the Genetec partner team to minimize conflict and meet customer needsMarketing (10%)Tradeshows– Attend and contributeEnd User Groups– Lead and supportAdministrative (10%)CRM– Maintain disciplined, strategic, and timely CRM activityTraining and Product Knowledge– Continuously expand product and industry expertise through Genetec resourcesInternal Systems and Processes– Leverage internal tools, follow internal processes, and HR systems required for the AE roleWhat makes you a great fit:Thorough understanding of operations, compliance requirements, and workflows within Public Safety and Public Administration agenciesEstablished relationships within the verticalProven ability to sell to committees and navigate complex, hierarchical procurement environmentsStrong understanding of how Genetec products align with end user operations and workflowsFamiliarityDeep knowledge of procurement processes and requirements used by public sector end usersAbility to anticipate product and market needs based on vertical-specific trendsComprehensive understanding of the Genetec platform as it relates to Public Safety and Public AdminExceptional time management and territory planning skills, particularly in roles requiring significant travelAEs will be evaluated based on their annual targets and performance in the following areas:Expansion sales with existing customersNew sales with new logo accountsStrategic technology partnership development and engagementLeads generated and convertedNumber and quality of end-user referencesParticipation and effectiveness in user groupsCRM management and disciplineProduct and industry knowledgeForecasting and forecasting accuracyLet's talk perks!
Language classesTransportation and food allowancesGym passHealth and Dental planLife InsuranceGenetec is an equal opportunity employer; we strive for diversityand inclusion through our hiring approach, as well as through the training and professional development we provide.
We partner with external organizations and implement internal initiatives to offer a welcoming work environment for employees of all backgrounds.
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📌 Ejecutivo De Cuentas / Account Executive - Público / Public (Xico)
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