Objetivo del puesto:
El Sales Development Representative (SDR) será responsable de
identificar, prospectar y calificar oportunidades
reales de negocio, asegurando la construcción de un
pipeline sólido, saludable y de alta calidad. Este rol es clave para
generar confianza
desde el primer contacto, entendiendo a profundidad el contexto, las necesidades y el nivel de madurez de cada lead, y ofreciendo una experiencia profesional, cercana y estratégica en cada interacción. El SDR actuará como un filtro estratégico del área comercial, priorizando oportunidades con alto potencial, alineando expectativas y contribuyendo de forma directa al
crecimiento de revenue
de la compañía.
Buscamos un perfil con
mucho empuje , persistente pero paciente, orientado a resultados y con una fuerte mentalidad de ejecución: una persona que hace que las cosas sucedan, no se rinde ante el “no”, sabe dar seguimiento de forma inteligente y mantiene el foco hasta lograr el objetivo.
Responsabilidades: Prospectar de forma constante a través de
canales outbound e inbound , siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto. Calificar leads y oportunidades con base en el
perfil ideal del cliente (ICP) , necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión. Priorizar leads de acuerdo con su nivel de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente. Realizar
discovery calls
con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes. Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles
C-level (CEO, CFO, CHRO)
y tomadores de decisiones.



Realizar demos con leads potenciales. Mantener el
CRM actualizado
con información precisa, historial de interacciones y estatus de cada oportunidad. Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad. Colaborar con el Head of Growth para mejorar mensajes, argumentos comerciales y criterios de calificación. Medir y reportar métricas clave del funnel de forma periódica, contribuyendo a la mejora continua del proceso comercial.
Habilidades y Aptitudes: Pensamiento
analítico para calificar
oportunidades reales de negocio Disciplina en
prospección outbound e inbound Escucha
activa y entendimiento profundo del contexto del cliente Capacidad para
priorizar leads
y manejar múltiples oportunidades Presencia ejecutiva,
seguridad
y claridad al comunicar Enfoque a resultados,
accountability y ownership Capacidad de generar
confianza
desde el primer contacto
Requerimientos: Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, o carrera afín 2 años de experiencia
comprobable como SDR en ventas B2 B Experiencia previa en
Saa S tecnología o soluciones
para
empresas medianas y grandes Excelente comunicación




verbal y escrita con perfil ejecutivo Alta organización, disciplina y seguimiento puntual Manejo de
CRM
como Zoho, Hub Spot,
Salesforce u otros Uso de
herramientas de prospección
como Apollo, Lusha, Linked In Sales Navigator. Acostumbrado a ciclos de ventas entre 3 y 4 meses. Comodidad
conversando con perfiles C-Level
como CEO, CFO, CHRO Cuidado personal e imagen alineada a una marca moderna y profesional
Beneficios
Horario:
Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm Modalidad:
Tiempo Completo, 100% nómina, Híbrido (2 veces a la semana en oficina, 3 home office) Sueldo:
$25,000 MXN brutos mensuales Prestaciones superiores a las de ley Sueldo competitivo acorde a experiencia más bono Plan real de crecimiento profesional dentro del área de revenue Capacitación continua en ventas consultivas y producto Contacto directo con empresas relevantes en México Ambiente de trabajo exigente competente y orientado a resultados
Paco
En Paco, creemos que detrás de cada dato hay una historia. Brindamos soluciones que ayudan a las empresas a conectar, cuidar y entender mejor a sus colaboradores.
Somos una plataforma de People Analytics y Cultura Organizacional en donde optimizamos los procesos de capital humano, mejoramos el bienestar de tus colaboradores y tomamos decisiones basadas en datos reales.
En Paco, te ayudamos a conectar la cultura con datos reales, entender cómo se sienten las personas y convertir esa percepción en decisiones estratégicas.
Nuestro enfoque está en ayudar a empresas con un alto volumen de colaboradores a mejorar sus lugares de trabajo.
Sitio Web:

Ubicación:

📌 Sales development representative (Álvaro Obregón)
🏢 Qualifinds®
📍 Álvaro Obregón