Principales responsabilidades
-Prospectar activamente nuevos clientes B2B, identificando empresas con potencial para contratar los servicios de Verticun.
-Desarrollar y abrir nuevas cuentas en hoteles, condominios, departamentos, desarrollos y empresas.
-Realizar visitas comerciales presenciales para presentar los servicios, detectar necesidades y generar oportunidades de negocio.
-Construir y administrar una cartera de prospectos estratégicos.
Desarrollar relaciones con gerentes, administradores, compradores y tomadores de decisión.
-Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta lograr el cierre.
-Diseñar estrategias de prospección y planes comerciales por segmento.
-Liderar, acompañar y exigir resultados al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales.
-Supervisar actividad comercial: llamadas, contactos, citas, visitas, propuestas, seguimientos y cierres.
-Acompañar al equipo en visitas y negociaciones estratégicas cuando sea necesario.
-Mantener actualizado el CRM y presentar a Dirección avances, pipeline, proyecciones y resultados.

Principales retos
1. Abrir mercado: generar constantemente nuevas oportunidades comerciales y evitar depender únicamente de clientes existentes.

2. Conseguir citas con tomadores de decisión: lograr acceso a administradores, gerentes y responsables de compra de hoteles y empresas.

3. Convertir prospección en ventas:



llevar las oportunidades desde el primer contacto hasta cotización, negociación y cierre.

4. Desarrollar al equipo comercial: construir una cultura de prospección, seguimiento, disciplina y cumplimiento de metas.

5. Tener presencia en campo: este no sería un puesto para administrar ventas desde una oficina; buscamos a alguien que disfrute salir, visitar empresas, generar relaciones y desarrollar mercado.

Perfil adecuado

Buscamos un perfil comercial, dinámico y orientado a resultados, con experiencia en prospección B2B y apertura de cuentas.

Idealmente:

3+ años en posiciones comerciales.
Experiencia liderando equipos de ventas.
Experiencia en prospección en frío y venta B2B.
Facilidad para generar citas y relaciones empresariales.
Experiencia realizando visitas comerciales.
Capacidad de negociación y cierre.
Manejo de CRM, pipeline y KPIs.
Conocimiento del mercado empresarial de Cancún y Riviera Maya, deseable.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
3 años de experiencia
Idiomas: Español
Edad: entre 30 y 55 años
Conocimientos: Estrategia, Gestión de equipos, Administración de ventas, B2b, Cartera, Cotizaciones, Enfoque a resultados, Estrategias de ventas, Prospección de clientes, Seguimiento, Trabajo por objetivos
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, cambaceo, sales

📌 Gerente de Ventas (San Miguel de Cozumel)
🏢 IVEN
📍 San Miguel de Cozumel