Disponibilidad para viajar: Sí (frecuencia alta en región)
Sobre la empresa
Empresa internacional del sector manufactura industrial, fabricación y suministro de soluciones de espuma a medida para embalaje, construcción y cadena de frío.
Objetivo del puesto
Desarrollar y expandir la cartera de clientes en México, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales de largo plazo con cuentas clave.
Responsabilidades principales
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio (rol 100% hunter)
- Construir y gestionar una cartera de clientes a nivel nacional
- Establecer relaciones sólidas con clientes y stakeholders clave
- Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales
- Dar seguimiento a cuentas estratégicas y asegurar la satisfacción del cliente
- Colaborar con áreas internas (operaciones, servicio al cliente, producto)
- Monitorear KPIs comerciales y cumplimiento de objetivos
- Elaborar reportes de ventas y forecast
- Gestionar territorios y visitas comerciales constantes
Perfil requerido
- Experiencia sólida en ventas B2B (ideal en industria, manufactura, empaque o cadena de frío)
- Experiencia desarrollando negocio desde cero (perfil hunter)
- Manejo de cuentas clave y negociación con clientes a nivel ejecutivo
- Experiencia con CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho, etc.)
- Capacidad para manejar múltiples cuentas y proyectos simultáneamente
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales
- Disponibilidad para viajar de forma frecuente
Formación
- Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería o afín
Deseable
- Experiencia en soluciones de empaque, logística o cadena de frío
- Experiencia en apertura de mercado o expansión territorial
- Inglés avanzado
Competencias clave
- Enfoque comercial y proactividad
- Autonomía y capacidad de ejecución
- Relación con clientes (nivel consultivo)
- Planeación y seguimiento
- Resiliencia y orientación a resultados
¿Qué ofrecemos?
- Oportunidad de crecimiento en una empresa internacional
- Rol con alto impacto en generación de negocio
- Exposición a clientes clave y desarrollo de mercado
- Esquema de compensación competitivo (confidencial)