Descripción del empleo

Buscamos un Representante Técnico de Ventas responsable del desarrollo comercial y la venta consultiva de soluciones de Reología y Calorimetría Diferencial de Barrido (DSC), con foco principal en Reología y una responsabilidad complementaria en análisis térmico por DSC.

Esta posición combina prospección, desarrollo de cuentas, calificación técnica, demostraciones y cierre de ventas. Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para abrir mercado y suficiente base técnica para conversar con formuladores, investigadores, responsables de calidad, proceso, laboratorio, compras y dirección.

Responsabilidades principales

- Desarrollar comercialmente el portafolio de Reología y DSC en el territorio asignado, dedicando la mayor parte del esfuerzo comercial a soluciones de Reología.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en sectores como pinturas y recubrimientos, polímeros, adhesivos, farmacéutica, cosmética, alimentos, químicos, petroquímicos, lubricantes, baterías, academia, I+D y control de calidad.
- Gestionar el ciclo completo de venta: identificación de oportunidades, calificación técnica, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
- Identificar aplicaciones reológicas relacionadas con viscosidad y curvas de flujo, esfuerzo de cedencia, tixotropía, viscoelasticidad, estabilidad de formulaciones y comportamiento dependiente del tiempo, temperatura y frecuencia.




- Identificar oportunidades de DSC para caracterización de transiciones térmicas, temperatura de transición vítrea (Tg), fusión, cristalización, curado, estabilidad oxidativa, polimorfismo, compatibilidad y pureza, según la aplicación.
- Realizar presentaciones técnico-comerciales y coordinar demostraciones de reómetros y calorímetros DSC, con apoyo de especialistas de aplicación cuando sea necesario.
- Asesorar al cliente en la selección de la solución adecuada de acuerdo con muestra, formulación, proceso, rango de temperatura, método de prueba, nivel de automatización y objetivos de medición.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con formuladores, investigadores, responsables de laboratorio, calidad, I+D, producción, proceso, compras y tomadores de decisión.
- Cumplir los objetivos de venta trimestrales y anuales, así como los indicadores comerciales definidos por la gerencia.
- Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, forecast, seguimiento comercial y etapas del pipeline.
- Identificar oportunidades de venta cruzada con otras líneas de producto de la compañía.
- Dar seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente, fortalecer la relación y detectar nuevas oportunidades de negocio.
- Participar en capacitaciones técnicas y comerciales, ferias, seminarios, workshops y eventos especializados en México y en el extranjero.

📌 Representante Técnico de Ventas - Reología y Calorimetría Diferencial de Barrido (DSC) / Zona Gdl, Bajio (México)
🏢 Anton Paar Mexico SA de
📍 México