Responsibilities
- Cumplir el presupuesto de ventas (pesos, galones, etc.) a través de la ejecución de la estrategia plasmada en el TBP con cuentas clave, de oportunidad, nuevas y existentes. También debe proveer un forecast confiable en función del avance en el proceso de ventas.
- Introducir y madurar nuevos productos en el canal de Distribuidores mostrando los incentivos y ventajas de nuestros lanzamientos vs. una necesidad o mejora específica. Debe retroalimentar al área de Marketing sobre su efectividad y clarificar los apoyos necesarios por línea y producto.
- Proteger los margenes de venta al gestionar responsablemente los precios en el territorio asignado. Incluye un uso de descuentos con una estrategia aprobada, comunicar profesionalmente los incrementos de precios y gestionar otros recursos que pueden incluir los “rebates” o el pronto pago para reforzar/blindar la relación comercial.
- Responder dudas/inquietudes sobre el Servicio a Clientes, Asesoría Técnica,



C&C; y otras áreas según sea necesario a través del dominio de procesos administrativos cuidando la imagen de la marca.
- Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de los productos automotrices posicionando a SW como el mejor socio comercial.
- Monitorear el estatus y precisión del proceso de pedidos desde que el cliente realiza su pedido hasta que lo recibe colaborando con los equipos de Servicio a Clientes y Distribución.
- Completar y presentar un Plan de Negocio (TBP), haciendo revisiones y actualizaciones según sea necesario durante el año.
- Dimensionar oportunidades de negocio (identificando fuentes de información para prospectos) y dar seguimiento a clientes existentes con sus proyectos de crecimiento.
- Representar profesionalmente a la marca con clientes, prospectos y competidores a través de presentaciones, pruebas y demostraciones en foros como eventos, expos y activaciones en

📌 Representante de Ventas Auto (Ciudad de México)
🏢 Sherwin-Williams
📍 Ciudad de México