¿te gusta vender, hablar con gente y además entiendes qué es una api?

en apimarket.mx desarrollamos apis de validación de identidad y datos gubernamentales en méxico (curp/renapo, rfc/sat, imss, ine, infonavit, sep, repuve) e idse pro, nuestra plataforma que automatiza los movimientos ante el imss para despachos de nómina. Somos un equipo pequeño, técnico y sin burocracia.

descripción del puesto como ejecutivo comercial técnico (sales engineer) en apimarket.mx, te encargarás de gestionar oportunidades comerciales, presentar soluciones técnicas y cerrar acuerdos con clientes actuales y potenciales. En tu día a día, acompañarás al equipo de desarrollo y producto para traducir necesidades de negocio en propuestas técnicas claras, prepararás demostraciones, elaborarás propuestas económicas y darás seguimiento a todo el ciclo comercial. También realizarás reuniones con clientes, tanto presenciales como remotas, coordinarás la implementación inicial de las soluciones y participarás en la mejora continua de los procesos comerciales. Este es un puesto de tiempo completo en modalidad híbrida: parte del trabajo será presencial en tijuana, bcn y parte se podrá realizar desde casa.

requisitos

- aptitudes comerciales orientadas a la detección de oportunidades, negociación y cierre de acuerdos, con enfoque en resultados y crecimiento de la cartera de clientes.
- capacidad para el seguimiento (following up) sistemático de leads, propuestas y proyectos, manteniendo una gestión ordenada del pipeline comercial.
- excelentes aptitudes de comunicación oral y escrita, capacidad para explicar soluciones técnicas de forma sencilla y adaptarse a diferentes interlocutores.
- experiencia en gestión comercial (commercial management), incluyendo planificación de actividades,



reporte de indicadores y coordinación con otros equipos de la empresa.
- robusto orientación al servicio al cliente, con sensibilidad para comprender necesidades, ofrecer soporte postventa y construir relaciones de largo plazo.
- formación en ingeniería, informática, telecomunicaciones, administración o campos afines, o experiencia equivalente en puestos similares.
- conocimientos básicos de soluciones tecnológicas basadas en apis, integración de sistemas o plataformas saas serán muy valorados.
- capacidad para trabajar de forma autónoma, organización personal, manejo de herramientas de crm y nivel intermedio de excel u otras herramientas de análisis.
- español profesional impecable; inglés técnico de lectura (deseable hablado).

lo que harás

- responder y calificar leads entrantes (web, whatsapp, correo, linkedin).
- presentar demos en vivo de apimarket y nuestros productos, incluyendo peticiones reales a la api.
- dar seguimiento disciplinado hasta el cierre y mantener el crm al día.
- cotizar, negociar y cerrar.
- reactivar prospectos fríos y clientes con bajo consumo.
- resolver dudas técnicas de primer nivel (autenticación, endpoints, errores, límites) y escalar solo lo que sea integración real.
- traer al equipo lo que escuchas del mercado: objeciones, competencia, features solicitadas.

suma puntos (no es requisito)

- experiencia en rh, nómina, imss o validación de identidad.
- haber vendido apis o productos developer-first.
- haber programado alguna vez.

lo que ofrecemos

- sueldo base competitivo para tijuana + comisión sobre cierre y sobre el consumo del cliente en su primer trimestre.
- prestaciones de ley y horario flexible.
- leads que ya llegan: tu trabajo es convertirlos.
- trato directo con el fundador y camino a liderar el área comercial conforme escale.

📌 Ejecutivo comercial técnico (sales engineer) (México)
🏢 apimarket.mx
📍 México