EJECUTIVO COMERCIAL ENTERPRISE | B2 B Saa S & AISi eres una persona que disfruta cerrar negocios complejos, entender profundamente al cliente, negociar con tomadores de decisión y construir procesos comerciales donde todavía hay mucho por crear, esta oportunidad puede ser para ti. Ubicación: Remoto | México Modalidad: Home Office, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea necesario Sueldo base: $40,000 MXN mensuales Bono: Hasta $120,000 MXN mensuales por cumplimiento de objetivos Prestaciones: De ley ¿Qué buscamos?Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia comprobable en ventas B2 B de soluciones Saa S, tecnología, Inteligencia Artificial o soluciones empresariales complejas. Esta posición es adecuado para una persona que no solamente sabe generar oportunidades, sino que tiene una sólida capacidad para calificar, desarrollar, negociar y cerrar negocios con empresas medianas y grandes, involucrándose directamente en todo el ciclo comercial. Buscamos un perfil hunter, estratégico y hands-on, capaz de vender frente a C-Level y múltiples tomadores de decisión, pero también de involucrarse en la construcción y mejora de los procesos comerciales. Principales responsabilidades Gestionar el proceso comercial completo: desde discovery y calificación hasta negociación, cierre y activación del cliente. Desarrollar relaciones comerciales con empresas medianas y grandes. Realizar procesos de venta consultiva y basada en valor, traduciendo soluciones tecnológicas en beneficios de negocio, ROI, reducción de riesgos y eficiencias operativas. Identificar y gestionar múltiples stakeholders dentro de una organización: HR, IT, Finance, Risk, Legal, Procurement, Compliance, entre otros.



Diseñar y dar seguimiento a pilotos y pruebas de concepto, estableciendo desde el inicio objetivos, métricas y criterios claros de éxito. Mantener una adecuada disciplina de CRM, pipeline, forecast, etapas comerciales y seguimiento de oportunidades. Analizar indicadores como conversion rate, sales cycle, win/loss y funnel performance para identificar oportunidades de mejora. Participar activamente en la construcción de un proceso comercial repetible, medible y escalable. Trabajar de manera cercana con founders y equipos internos para convertir el conocimiento comercial en procesos y metodologías. Colaborar con Customer Success e Implementación para asegurar una adecuada activación y generación de valor para el cliente. Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto. Experiencia que buscamos Experiencia sólida en ventas B2 B Enterprise. Experiencia comercializando Saa S, AI, tecnología o soluciones empresariales complejas. Historial comprobable de cierre de contratos con empresas medianas o grandes. Experiencia manejando ciclos de venta largos y procesos que pueden involucrar pilotos, validaciones técnicas, procurement, legal y múltiples decisores. Experiencia en venta consultiva y/o basada en valor. Experiencia trabajando con diferentes niveles de decisión, incluyendo C-Level.



Experiencia construyendo o profesionalizando procesos comerciales en empresas en etapa de crecimiento. Manejo de CRM, pipeline management, forecasting y métricas comerciales. Alta capacidad analítica para interpretar el funnel y tomar decisiones comerciales. Mentalidad Player-Coach: capacidad para liderar, pero también para involucrarse personalmente en los deals. Será un plus si... Has trabajado en una startup o empresa en etapa de crecimiento temprano. Has participado en la transición de un modelo de Founder-Led Sales hacia un proceso comercial más estructurado y escalable. Has construido desde cero metodologías, etapas de pipeline, procesos de forecast o sistemas de seguimiento comercial. Has comercializado soluciones relacionadas con People Analytics, HR Tech, AI, Risk, Compliance o tecnología empresarial. Tienes experiencia trabajando con empresas mexicanas y conoces sus procesos de compra. Consideraciones importantes La posición es 100% remota, con disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes o con el equipo cuando sea necesario. Se pueden considerar candidatos extranjeros, siempre que cuenten con experiencia comprobable vendiendo soluciones B2 B Saa S/AI o tecnología empresarial a empresas en México y conozcan el proceso comercial del mercado mexicano. ¿Qué ofrecemos?Sueldo fijo: $40,000 MXN mensuales Bono mensual de hasta $120,000 MXN, de acuerdo con resultados Prestaciones de ley Trabajo remoto Participación directa en una etapa de crecimiento y construcción del proceso comercial Si te motiva construir, cerrar y escalar... Postúlate y cuéntanos sobre el deal B2 B más complejo que hayas cerrado.
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📌 Ejecutivo comercial enterprice b2b saas ai (Ejido Querétaro)
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📍 Ejido Querétaro