Misión del puestoLiderar la estrategia de pricing y rentabilidad económica de los productos financieros del Palacio deHierro, asegurando que las decisiones comerciales se sustenten en una visión integral de ingresos, costos, riesgo y retorno de inversión.Será responsable de desarrollar modelos y análisis que permitan determinar, optimizar y monitorear la rentabilidad de los productos, así como sustentar propuestas de pricing ante las distintas instancias de decisión.El foco principal de la posición será convertir la información financiera y de negocio, en decisiones concretas de pricing, costos y rentabilidad.Principales responsabilidades1.
Pricing de productos financieros:a.
Diseñar, analizar y optimizar estrategias de pricing para productos de crédito (tarjetas y préstamos)b.
Evaluar tasas, comisiones, cargos y demás componentes que impacten los ingresos del productoc.
Realizar análisis de sensibilidad y escenarios ante cambios en tasas, comportamiento del cliente, volumen y mixd.
Monitorear condiciones de mercado y competencia como referencia para las decisiones de pricinge.
Identificar oportunidades para mejorar el retorno económico de los productos mediante ajustes de pricing2.
Rentabilidad y P&L; de producto:a.
Construir y mantener modelos financieros y P&L; por productob.
Identificar y cuantificar los principales drivers de ingresos, costos y rentabilidadc.
Analizar la contribución de variables como volumen, ingresos financieros, comisiones, costo de fondeo, riesgo y costos operativosd.
Desarrollar análisis de break-even, escenarios y sensibilidad3.
Estructura de costos:a.
Analizar la estructura de costos asociada a los productos financierosb.




Incorporar OPEX y CAPEX relevantes en los modelos económicosc.
Identificar oportunidades de eficiencia y optimización de costosd.
Evaluar el impacto financiero de iniciativas, cambios de producto y nuevas funcionalidadese.
Ha de asegurar que la decisión de producto considere adecuadamente su impacto económico integral4.
Modelación financiera y toma de decisiones:a.
Desarrollar modelos financieros robustos para soportar decisiones de negociob.
Construir business cases y evaluaciones económicas de iniciativas y productosc.
Traducir información financiera, comercial y de riesgo en recomendaciones ejecutivasd.
Presentar escenarios, sensibilidades y recomendaciones ante las instancias correspondientese.
Dar seguimiento a los resultados reales versus las hipótesis utilizadas en los modelos5.
Rentabilidad ajustada por riesgoa.
Incorporar variables de riesgo dentro de los análisis de rentabilidad y pricingb.
Trabajar de manera cercana con las áreas de Riesgo y Finanzas para entender el impactode pérdida esperada, provisiones y otros componentes relevantesc.
Evaluar el impact de cambios en el perfil de riesgo sobre el pricing y la rentabilidad delproductoDe todo lo anterior, será significativo que el candidato, establezca mecanismos de seguimiento de los principales indicadores económicos de los productos, identificando proactivamentedesviaciones contra presupuesto, business case o benchmark de mercado.Generé recomendaciones concretas para mejorar la rentabilidad de los productos y también se espera que proponga acciones correctivas, cuando existan estos deterioros o desviaciones, comunicando demanera clara sus recomendaciones hacia stakeholders senior.
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📌 Especialista De Pricing Y Rentabilidad- Tarjetas (Banca) (Xico)
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