? Ciudad de México | ? Híbrido | ? Jornada completa | ? SaaS | ? Founding Account Executive (México – LATAM)

? ¿Te motiva ser la primera pieza de cierre de una compañía en un mercado nuevo y escribir tú el playbook comercial desde cero?

? ¿Te ilusiona formar parte del ecosistema de innovación junto a las principales tecnológicas del mundo, impulsando el crecimiento de una solución SaaS internacional de ciberseguridad?

? ¿Quieres crecer profesionalmente en una startup respaldada por Google for Startups, con visión internacional y responsabilidad real sobre los ingresos?

¡Esta es tu oportunidad! Ayúdanos a construir el futuro de la ciberseguridad en LATAM:

En Zepo, https://zepo.ai/ estamos construyendo una plataforma SaaS de ciberseguridad impulsada por IA que protege a miles de usuarios y empresas frente a amenazas digitales en tiempo real. A medida que la IA transforma el panorama de amenazas, nuestra misión es ofrecer a las organizaciones una protección más inteligente, rápida y autónoma.

Después de levantar $15M en financiación y escalar rápidamente por Europa, ahora nos expandimos a México — nuestra mayor posibilidad de mercado hasta la fecha. Buscamos al Founding Account Executive que lidere nuestra estrategia de ventas en México y LATAM.

Te unirás a una startup internacional de ciberseguridad en un momento clave de su crecimiento. Zepo ha sido seleccionada para el Cybersecurity Startup Accelerator 2026 junto a CrowdStrike, AWS y NVIDIA, que impulsa la próxima generación de innovación en seguridad cloud basada en IA.

? https://zepo.ai/blog/zepo-intelligence-selected-for-the-2026-crowdstrike-aws-nvidia-cybersecurity-startup-accelerator

Serás la primera pieza clave de cierre en México, trabajando codo a codo con la Dirección para firmar los primeros grandes contratos, definir el proceso de ventas del mercado latinoamericano y establecer cómo ganamos en la región. El playbook de cierre y negociación en LATAM aún no está escrito: tú ayudarás a redactarlo.

¿Cuál será tu impacto?

Cierre y generación de ingresos

- Ser responsable del número: cerrar los primeros ingresos recurrentes en el mercado mexicano.
- Liderar el ciclo completo de venta: prospección estratégica, demo consultiva, gestión de objeciones, negociación y firma del contrato.
- Generar tu propio pipeline mediante outbound estratégico, con el foco puesto siempre en el cierre.

Estrategia de entrada al mercado

- Colaborar con la Dirección para adaptar el mensaje de ventas, la estructura de precios y el ciclo de negociación a la idiosincrasia del cliente en México y LATAM.




- Traducir el valor de un producto validado en Europa al contexto empresarial latinoamericano.

Desarrollo de cuentas Enterprise

- Mapear organizaciones complejas, identificar champions internos y blockers.
- Gestionar procesos de compra multiactor ante decisores (C-level, VPs, CISOs de TI/Seguridad).

Playbook y feedback estratégico

- Ser los ojos y oídos de la compañía en el campo: tu lectura de la competencia y de las necesidades del mercado guiará el desarrollo de producto.
- Definir qué funciona y qué no, creando el estándar de excelencia para los futuros AEs que se incorporen al equipo.

Lleva tu carrera al siguiente nivel en Zepo

✨ Impacto directo: te incorporas como el primer AE del país y construyes las bases del motor comercial desde el día uno.

? Producto validado: vendes una solución probada y con alta tracción en Europa, en una categoría crítica y urgente: IA + Ciberseguridad.

? Crecimiento profesional real: formación avanzada dentro del ecosistema de Google for Startups y exposición a expertos internacionales.

? Impacto medible: ayuda a proteger a miles de empresas frente a ciberamenazas reales.

? Cultura colaborativa y meritocrática: valoramos la iniciativa, la autonomía y la mentalidad de dueño.

? Progresión de carrera: camino real hacia un rol de liderazgo comercial (Sales Leader / VP of Sales) a medida que crezca el equipo en la región.

? Prestaciones: paquete de prestaciones TOP

? Compensación de Founding Member: salario base + esquema de comisión, con la ventaja de entrar en una etapa temprana de la compañía.

¿Qué te hará tener éxito en Zepo?

- 3–5+ años de experiencia en ventas B2B SaaS, idealmente en roles de Full-Cycle Sales o Account Executive, gestionando el proceso desde la prospección hasta el contrato firmado.
- Trayectoria comprobada superando cuotas de ventas (quota attainment) de forma consistente.
- Venta consultiva: capacidad probada para navegar organizaciones complejas, identificar necesidades de negocio y articular el valor de soluciones tecnológicas ante decisores (C-level, VPs, CISOs de TI/Seguridad).
- Mentalidad de hunter: capacidad de generar tu propio pipeline aunque el soporte de marketing sea inicial.




- Perfil de constructor: no solo querer vender, sino diseñar cómo se vende nuestro producto en la región.
- Comodidad en la ambigüedad: disfrutar de entornos de startup donde no hay procesos predefinidos y hay que crear soluciones sobre la marcha.
- Dominio de herramientas modernas: CRM (Salesforce o HubSpot), Salesloft/Outreach, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de firma electrónica y gestión de contratos.
- Residencia en Ciudad de México, con capacidad para trabajar en modelo híbrido y disponibilidad para gestionar agendas según la zona horaria del mercado.

Suma puntos

- Inglés hablado fluido (B2-C1) para el trabajo diario con el equipo en Europa.
- Experiencia vendiendo soluciones de TI, seguridad o SaaS a clientes mid-market y enterprise.
- Conocimientos básicos de ciberseguridad o de productos tecnológicos complejos.
- Experiencia previa en startup, entorno de alto crecimiento o compañía de producto innovador.
- Experiencia abriendo mercado o siendo la primera contratación comercial en una región.

? Somos un equipo de más de 50 personas; hemos levantado recientemente una ronda de $15M y hemos sido seleccionados por Google for Startups. Nuestra misión es redefinir la protección digital de las empresas a través de la IA y tecnología propia.

¡Únete a Zepo y forma parte del motor de crecimiento que está transformando la industria de la ciberseguridad! Estamos deseando conocerte ?

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