Experiencia indispensable vendiendo soluciones tecnológicas para el sector financiero
Objetivo del puesto
Responsable de desarrollar oportunidades comerciales y cerrar proyectos de tecnología para instituciones financieras, promoviendo soluciones relacionadas con onboarding digital, KYC/KYB, PLD/AML, originación de crédito, automatización de procesos, fábrica de software y contact center.
El rol requiere una venta consultiva orientada a entender procesos de negocio, cumplimiento regulatorio y necesidades tecnológicas de clientes como bancos, sofomes, sofipos, fintechs, arrendadoras, cajas de ahorro y entidades financieras similares.
Responsabilidades principales
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector financiero.
- Gestionar cuentas estratégicas y construir relaciones de largo plazo.
- Identificar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas de valor tecnológicas.
- Coordinar demostraciones, presentaciones y sesiones de discovery con clientes.
- Relacionarse con directivos de áreas de:
- Producto
- Crédito
- PLD/Compliance
- Comercial
- Tecnología
- Operaciones
- Elaborar propuestas comerciales y dar seguimiento al proceso de cierre.
- Coordinar internamente con áreas de preventa, desarrollo, operaciones y dirección comercial.
- Gestionar pipeline y forecast comercial en CRM.
- Detectar oportunidades de cross-sell y expansión de cuentas.
Experiencia requerida Indispensable (no postularse si no se cumple con esto)
- 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de tecnología.
- Experiencia comercial y cartera activa en sector financiero.
- Experiencia vendiendo soluciones relacionadas con:
- KYC/KYB
- onboarding digital
- PLD/AML
- validación de identidad
- biometría
- originación digital
- automatización de procesos financieros
- firma electrónica
- soluciones SaaS o enterprise
Deseable Experiencia previa en empresas dedicadas a: