AI Sales Partner

Business Development & AI Solutions - Afincore

Ubicación: México / Remoto

Modalidad: Contractor por proyecto

Compensación: 10% de utilidades netas por proyecto cerrado

Nivel: Mid-Senior / Senior

Sobre Afincore

Afincore es una firma de inteligencia corporativa, ingeniería de datos, infraestructura de IA y desarrollo de soluciones tecnológicas para negocios.

Ayudamos a empresas, grupos empresariales y equipos directivos a convertir datos dispersos, reportes manuales y decisiones intuitivas en sistemas de inteligencia empresarial: Command Centers, Control Towers, Profitability Engines, Growth Control Systems, AI Operating Layers y Enterprise Intelligence OS.

No construimos dashboards genéricos. Construimos infraestructura de decisión.

Sobre el Rol

Buscamos un AI Sales Partner para originar, desarrollar y convertir oportunidades comerciales en proyectos reales de datos, IA, analítica y software para Afincore.

Serás responsable de identificar organizaciones con problemas relevantes de información, rentabilidad, operación, reporting, crecimiento o automatización; abrir conversaciones con los decisores adecuados; entender el problema y trabajar con el liderazgo de Afincore para construir una solución comercial y técnicamente viable.

Trabajarás de forma remota y con autonomía, participando desde la prospección y discovery hasta la propuesta, negociación, cierre y transición ordenada del proyecto al equipo de implementación.

Qué harás

· Identificar y prospectar empresas, grupos empresariales y equipos directivos con problemas reales que puedan resolverse mediante datos, IA, analítica o software.

· Construir y gestionar un pipeline comercial propio mediante outbound, referidos, networking, alianzas, eventos, comunidades y otras fuentes de oportunidad.

· Abrir conversaciones con dueños, CEOs, CFOs, COOs, líderes comerciales, responsables de tecnología y otros stakeholders relevantes.

· Liderar reuniones de discovery para entender el contexto del negocio antes de proponer tecnología.

· Detectar problemas como información fragmentada, cierres lentos, reportes manuales, falta de visibilidad operativa, márgenes desconocidos, forecasting débil, procesos repetitivos o sistemas desconectados.

· Trabajar con clientes que, en ocasiones, llegan con información desordenada y necesitan estructurar el problema prácticamente desde cero.

· Mapear decisores, usuarios, influenciadores, restricciones presupuestales, urgencia y criterios de éxito de cada oportunidad.

· Traducir conversaciones de negocio en hipótesis de solución suficientemente claras para activar un diagnóstico técnico con Afincore.

· Coordinar con el CEO, perfiles técnicos y especialistas de Afincore la preparación de diagnósticos, arquitecturas preliminares y propuestas de implementación.

· Presentar soluciones de forma ejecutiva, explicando valor, alcance, riesgos, fases, dependencias y lógica económica sin recurrir a hype tecnológico.

· Comercializar soluciones personalizadas y evitar forzar una plataforma, proveedor cloud o arquitectura única cuando no sea la opción correcta para el cliente.

· Preparar y dar seguimiento a propuestas, alcances, estimaciones, reuniones de decisión y procesos de negociación.

· Mantener disciplina de CRM, seguimiento, forecast comercial, next steps y documentación de cada posibilidad.

· Gestionar objeciones y ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders y tiempos de decisión variables.

· Cerrar proyectos y coordinar un handoff claro al equipo de delivery,



preservando contexto, expectativas, compromisos y criterios de éxito.

· Identificar oportunidades de expansión en cuentas existentes cuando existan nuevos problemas que Afincore pueda resolver.

· Desarrollar alianzas con firmas, advisors, integradores, brokers, comunidades y actores que puedan generar oportunidades calificadas.

· Ayudar a construir playbooks comerciales por industria, caso de uso, perfil de cliente y tipo de problema.

· Proteger la confidencialidad del cliente, la información comercial y el know-how de Afincore durante todo el ciclo de venta.

· Convertir aprendizajes de mercado en inteligencia reutilizable para mejorar el offering, posicionamiento y go-to-market de Afincore.

Soluciones que Comercializarás

Sistemas de Inteligencia Empresarial: Command Centers, Control Towers, Growth Control Systems, AI Operating Layers y Enterprise Intelligence OS diseñados alrededor de decisiones críticas del negocio.

Rentabilidad y Performance: Profitability Engines, unit economics, rentabilidad por cliente, producto, proyecto, activo o unidad de negocio, FP&A;, forecasting, simulación y capas ejecutivas de decisión.

Data & Analytics Engineering: Integración de Excel, ERPs, CRMs, bases SQL, APIs y otras fuentes; pipelines ETL/ELT, modelado de datos, data marts, semantic layers, calidad, reconciliación y plataformas modernas de datos.

IA Aplicada: RAG, agentes internos, búsqueda semántica, automatización de análisis, document intelligence, extracción y clasificación de información, copilotos y workflows empresariales asistidos por IA.

Software y Data Apps: Aplicaciones ejecutivas, APIs, servicios internos, automatizaciones, herramientas operativas y software a medida conectado con los datos y procesos reales del cliente.

Arquitectura a Medida: Soluciones construidas con el stack adecuado para cada caso, incluyendo plataformas como Snowflake, AWS u otras alternativas cuando aporten valor real; Afincore no depende de una única tecnología.

Requisitos

· Experiencia en ventas B2B consultivas, business development, partnerships o desarrollo de cuentas.

· Capacidad para generar oportunidades y no depender exclusivamente de leads inbound.

· Experiencia conversando con decisores senior y entendiendo problemas antes de presentar una solución.

· Capacidad para vender servicios, proyectos o soluciones de ticket relevante con ciclos de decisión no inmediatos.

· Criterio comercial para calificar oportunidades y concentrarse en problemas con urgencia, impacto y posibilidad real de ejecución.

· Capacidad para entender conceptos de negocio como ingresos, margen, rentabilidad, costos, etc.

· Fluidez para conversar sobre datos, IA, cloud, automatización, software y arquitectura sin necesidad de ser ingeniero.

· Excelente comunicación oral y escrita, con capacidad de adaptar el mensaje a empresarios, directivos y equipos técnicos.

· Capacidad para estructurar reuniones, discovery, follow-ups, propuestas y próximos pasos con disciplina.

· Experiencia negociando alcance, valor, objeciones y procesos de decisión con múltiples stakeholders.





· Autonomía para operar en esquema remoto y contractor.

· Responsabilidad, constancia y disponibilidad real para dar seguimiento a oportunidades activas y reservar tiempo para los proyectos comerciales de Afincore.

· Alto sentido de confidencialidad y cuidado de información sensible.

· Mentalidad de largo plazo: construir relaciones y reputación.

Deseable

· Experiencia vendiendo consultoría tecnológica, data engineering, analytics, IA, cloud, software empresarial o transformación digital.

· Conocimiento general de plataformas como Snowflake, AWS, Azure, Power BI o equivalentes.

· Experiencia comercial con empresas medianas, grandes, grupos empresariales, family businesses o compañías en procesos de crecimiento y profesionalización.

· Red de contactos B2B en México, especialmente con dueños, C-level, finanzas, operaciones, comercial o tecnología.

· Experiencia detectando oportunidades en entornos con ERPs subutilizados, datos fragmentados o reporting manual.

· Experiencia desarrollando alianzas, canales, referidos o ecosistemas comerciales.

· Inglés profesional para comprender documentación, vendors, materiales técnicos y conversaciones internacionales.

Perfil ideal

Buscamos un operador comercial capaz de moverse entre negocio y tecnología sin caer en discurso superficial de IA.

Una persona que pueda conversar con un empresario sobre margen, crecimiento, inventario, flujo de caja, productividad o control operativo; detectar dónde existe un problema real; y después abrir el espacio correcto para que Afincore diseñe una solución con datos, software e IA.

No buscamos a alguien que solo envíe mensajes masivos, repita un pitch fijo o prometa tecnología antes de entender el contexto.

Buscamos a alguien con hambre comercial, criterio, capacidad de seguimiento y ownership sobre oportunidades que requieren paciencia, coordinación y disciplina para convertirse en proyectos ejecutables.

Afincore respeta que el contractor pueda tener otros trabajos o proyectos. A cambio, exige responsabilidad, respuesta oportuna, reservas reales de tiempo para oportunidades activas y cumplimiento riguroso de los compromisos asumidos.

Qué Ofrecemos

· Participar en la construcción del motor comercial de Afincore desde una etapa temprana.

· Representar un offering de alto valor en inteligencia corporativa, ingeniería de datos, IA aplicada y software.

· Trabajar sobre problemas reales de negocio en múltiples industrias, no sobre productos genéricos.

· Acceso directo al liderazgo de Afincore para discovery, diseño de propuestas y cierre de oportunidades estratégicas.

· Libertad para proponer verticales, cuentas objetivo, alianzas, canales y enfoques de go-to-market.

· Esquema remoto con autonomía y responsabilidad.

· Esquema contractor con participación del 10% en utilidades netas por cada proyecto conseguido.

· Participación económica directamente vinculada a la calidad y rentabilidad de las oportunidades convertidas en proyectos.

· Potencial de crecimiento hacia mayor responsabilidad comercial conforme Afincore escale.

Cómo Aplicar

Para postularte, envía tu CV y LinkedIn. Puedes incluir una breve nota sobre tu experiencia comercial, industrias donde tienes mayor acceso y ejemplos de oportunidades B2B que hayas originado o cerrado:

[email protected]

Conoce más sobre Afincore en:

afincore.com

Afincore busca perfiles comerciales con criterio, disciplina y capacidad real para convertir problemas críticos de negocio en oportunidades ejecutables de datos, IA y software.

📌 AI Sales Partner (México)
🏢 Afincore
📍 México