Asegurar la venta de soluciones ECM mediante una metodología de venta consultiva B2B con un enfoque hunter (desarrollo de nuevos negocios).
Responsabilidades fundamental
- Contacto con clientes Enterprise.
- Prospectar y desarrollar nuevos clientes.
- Construir y administrar un pipeline comercial.
- Identificar necesidades y oportunidades de negocio.
- Presentar soluciones tecnológicas de alto valor.
- Trabajar en conjunto con Preventa para construir propuestas.
- Negociar con tomadores de decisión y llevar oportunidades hasta el cierre.
- Dar seguimiento al forecast y objetivos comerciales.
Experiencia que buscamos (5 años/ ECM / BPM / automatización de procesos) así como:
- Venta consultiva B2B y desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia comercializando soluciones ECM – Enterprise Content Management.
- Experiencia en soluciones de Inteligencia Artificial.
- Experiencia en empresas o soluciones SaaS.
- Prospección y apertura de mercado.
- Negociación con perfiles gerenciales y directivos.
- Gestión de CRM, pipeline y forecast.
- Deseable conocimiento OnBase by Hyland
Perfil · Licenciatura o Ingeniería afín
· Metodología ventas
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Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $50,000.00 - $65,000.00 al mes
Lugar de trabajo: remoto híbrido en Álvaro Obregón, CDMX