Objetivo General

Identificar y atraer a potenciales estudiantes para las licenciaturas y maestrías mediante estrategias de prospección efectivas que incrementen la base de datos de aspirantes y fortalezcan la presencia institucional en el mercado educativo.

Funciones Generales

- Realizar prospección activa mediante visitas a instituciones educativas y empresas, así como participación en ferias y eventos educativos.
- Generar y mantener una base de datos actualizada de prospectos, utilizando herramientas digitales y tradicionales.
- Organizar y ejecutar presentaciones institucionales y eventos informativos sobre la oferta académica.
- Colaborar con los equipos de Marketing y Admisiones para el desarrollo de estrategias y materiales promocionales.
- Dar seguimiento inicial a prospectos, brindando información y resolviendo dudas.
- Incrementar la matrícula mediante la identificación, contacto y seguimiento efectivo de prospectos calificados.
- Gestionar el proceso completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
- Convertir prospectos en alumnos mediante técnicas de venta consultiva.
- Dar seguimiento puntual a leads y oportunidades para mejorar la tasa de conversión.
- Elaborar reportes periódicos de indicadores comerciales.
- Representar a la institución con un enfoque ético y profesional, fortaleciendo la imagen institucional.

Escolaridad y Experiencia





- Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Administración o áreas afines.
- Experiencia mínima de 2 años en ventas, marketing o prospección, preferentemente en el sector educativo.

Conocimientos Técnicos

- Manejo de herramientas digitales y CRM para la gestión de prospectos.
- Análisis básico de datos comerciales.

Características y Cualidades

- Excelente presentación y trato social.
- Habilidad de comunicación verbal y escrita.
- Capacidad de negociación y persuasión.
- Orientación a resultados.
- Empatía y escucha activa.
- Organización, gestión del tiempo y multitarea.
- Capacidad para resolver problemas y adaptarse al cambio.
- Iniciativa, autonomía y efectividad bajo presión.
- Trabajo en equipo y manejo de conflicto.
- Pasión por la educación y promoción de programas académicos.

Contactos Principales

- Dirección Comercial.
- Área de Marketing.
- Clientes, proveedores y aliados externos para convenios y estrategias.

Cifras Fundamental

- Prospectos contactados.
- Citas efectivas.
- Cierres y facturación.

Competencias

- Orientación al cliente.
- Comunicación.
- Iniciativa.
- Orientación a resultados.
- Amigabilidad.
- Trabajo en equipo.
- Adaptabilidad.
- Apego a normas.
- Creatividad e innovación.

📌 Consejero Universitario de Prospección (Benito Juárez)
🏢 Amerike México
📍 Benito Juárez