Ejecutivo Comercial de Logística y

Transporte

I. Resumen del Puesto El Ejecutivo Comercial de Logística y Transporte es una posición de tipo "Hunter"

responsable de la prospección, negociación y cierre de contratos comerciales en la región del

Bajío. Su objetivo principal es expandir la cartera corporativa comercializando el portafolio integral de soluciones aduanales, transporte de carga general terrestre, almacenaje y servicios de resguardo, garantizando la rentabilidad del negocio a través del alcance de márgenes óptimos y la cobranza efectiva de la utilidad real generada en sus ventas.

II. Funciones y Responsabilidades Principales

1. Desarrollo de Negocios y Prospección

● Realizar prospección activa en campo, llamadas en frío e investigación de mercado para identificar cuentas industriales de alto valor en la zona de influencia. ● Diseñar propuestas comerciales a la medida según las necesidades logísticas de los prospectos, asegurando cotizaciones que respeten los márgenes mínimos de contribución de la empresa.

● Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales competitivas alineadas firmemente a los márgenes de utilidad neta requeridos por la dirección.

1. Comercialización del Portafolio Integral

● Promover soluciones aduanales completas: despachos aduanales, arrastre, procesos de importación como comercializadora y soluciones aduanales generales. ● Comercializar servicios de transporte terrestre en unidades de Carga General

(Tráiler/Cajas secas, Rabones, 3.5 toneladas y Nissan).

● Ofrecer servicios de valor agregado para la cadena de suministro: almacenaje,



seguro de carga y custodia de mercancías.

● Maximizar las oportunidades de venta cruzada (cross-selling) integrando transporte y aduanas en un mismo cliente para elevar el Profit por cuenta.

1. Gestión y Atención al Cliente

● Asegurar una destacado atención al cliente durante las primeras operaciones y mantener una comunicación estrecha para la retención y fidelización de la cuenta. ● Coordinar con las áreas de Operaciones, Tráfico y Facturación para asegurar que el servicio se ejecute bajo las condiciones pactadas y evitar sobrecostos que afecten la utilidad.
1. Administración Comercial, Reporteo y Cobranza

● Elaborar y presentar planes de trabajo semanales/mensuales dirigidos al cumplimiento de metas de rentabilidad. ● Mantener actualizado el reporte de ventas, visitas y el estatus del embudo de conversión

(pipeline).

● Monitorear de cerca el estatus de pago de sus cuentas asignadas, entendiendo que el cierre del ciclo comercial y su esquema de comisiones dependen de la cobranza efectiva del Profit.

III. Restricciones Críticas del Puesto

● Enfoque de Carga: Exclusivamente Carga General.

● Segmentos Excluidos:



Queda estrictamente prohibido prospectar o cotizar servicios para los ramos de Llantas y Químicos (debido a restricciones operativas o de riesgo).

IV. Zona de Cobertura Geográfica El candidato deberá realizar actividades de prospección y visitas presenciales en el corredor industrial del Bajío, enfocándose en las plazas de:

● San Luis Potosí

● Querétaro

● Lagos de Moreno

● Zonas industriales de la región Bajío

V. Perfil del Candidato: Requisitos Básicos

● Escolaridad: Licenciatura trunca o terminada en Comercio Exterior, Logística,

Relaciones Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.

● Experiencia laboral: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B (corporativas) dentro del sector logístico, empresas de transporte de carga terrestre, freight forwarders o agencias aduanales. Con fuerte entendimiento de la estructura de costos (fletes, maniobras,

aduanas) para cuidar el margen de ganancia.

● Conocimientos Técnicos Requeridos: Conocer tipos de unidades terrestres

(capacidades de tráiler, rabón, 3.5, etc.), conceptos básicos aduanales, Incoterms, y paquetería Office (Excel) para reporteo, cotizaciones y planes de trabajo.

● Herramientas esenciales: Automóvil propio (indispensable para trasladarse a las zonas industriales).

● Competencias y Habilidades Blandas: Alta capacidad de autogestión, habilidad de negociación efectiva, visión de negocio enfocado a la rentabilidad, excelente comunicación verbal, presencia ejecutiva y alta tolerancia a la frustración.

Sueldo: $12,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial (Industrial Brisas del Campo)
🏢 SSB Pharma
📍 Industrial Brisas del Campo