GERENTE DE MARKETING

Empresa: Solarama

Ubicación: Mérida, Yucatán

Modalidad: Presencial

Reporta a: Dirección General

Nivel: Gerencia

Compensación: 40 mil pesos mas bono de acuerdo a cumplimiento de objetivos y desempeño.

1. Contexto

Solarama es una empresa mexicana dedicada a la distribución mayorista B2B de equipos fotovoltaicos, posicionada entre los principales distribuidores del sector en México.

Vendemos exclusivamente al canal cualificado —instaladores, integradores y distribuidores—, no al usuario final.

La compañía ha mantenido un crecimiento acelerado y trabaja con fabricantes internacionales líderes de la industria.

Nuestro modelo depende tanto de adquirir clientes como de desarrollar cuentas existentes, incrementar recurrencia, mix de productos y share of wallet.

2. Objetivo de la posición

Buscamos un Gerente de Marketing estratégico, comercial, analítico y altamente ejecutor que lidere integralmente Marketing en Solarama.

Su misión será

Posicionar a Solarama como una de las marcas de mayor reconocimiento, autoridad y confianza dentro de la industria fotovoltaica mexicana y construir un motor multicanal de generación de demanda que contribuya de forma medible al crecimiento comercial de la compañía.

No buscamos un perfil predominantemente creativo, de comunicación o redes sociales.

Buscamos alguien capaz de combinar:

Marca + Demand Generation + Marketing B2B + Analítica + Ejecución.

3. Responsabilidades principales

Estrategia y liderazgo de Marketing

- Diseñar y ejecutar el plan anual de Marketing.
- Administrar presupuesto, calendario, equipo, agencias y proveedores.
- Establecer KPIs y asegurar ejecución y accountability.

Marca y posicionamiento

- Fortalecer posicionamiento, propuesta de valor, comunicación y reputación de Solarama.
- Construir diferenciación más allá de precio y producto.
- Garantizar consistencia de marca en todos los puntos de contacto.

Generación de demanda Construir y optimizar estrategias multicanal mediante:

- Google Ads / SEM;
- Meta Ads;
- LinkedIn;
- SEO;
- sitio web y landing pages;
- email / nurturing;
- webinars;
- contenido;
- marketing automation;
- ABM.

El objetivo será medir: Inversión → Lead → Lead calificado → Cotización → Pipeline → Venta.

Integración Marketing + Comercial

Trabajar estrechamente con Dirección Comercial y fuerza de ventas para:

- generar y calificar oportunidades;
- asegurar seguimiento de leads;
- desarrollar cuentas existentes;
- incrementar share of wallet y mix;
- realizar cross-selling;




- reactivar clientes;
- desarrollar campañas para cuentas estratégicas.

Marketing no deberá operar como un área aislada de Ventas.

Thought Leadership y contenido

Convertir a Solarama en una voz de referencia de la industria, mediante:

- contenido técnico;
- webinars;
- podcast/entrevistas;
- análisis de mercado;
- newsletter;
- medios especializados;
- casos de éxito;
- capacitación para integradores.

Fabricantes y Co-Marketing Desarrollar relaciones con fabricantes internacionales y aprovecharlas para:

- obtener y administrar fondos MDF;
- negociar presupuestos;
- realizar campañas conjuntas;
- lanzamientos;
- eventos;
- webinars;
- contenido;
- activaciones.

Eventos y fidelización Liderar expos, eventos propios, cenas, roadshows, capacitaciones y programas de fidelización del canal, siempre con objetivos y medición de resultados.

Analítica y ROI

Medir sistemáticamente

- CPL;
- leads calificados;
- conversiones;
- CAC;
- pipeline;
- atribución;
- ROI/ROAS;
- retorno de eventos;
- eficiencia del presupuesto.

Debe tener disciplina para incrementar inversión donde existe retorno y detener iniciativas que no funcionan. 4. Perfil del candidato

Formación

Licenciatura concluida en

- Marketing / Mercadotecnia;
- Administración;
- Comunicación;
- Publicidad;
- Negocios;
- Negocios Internacionales;
- Ingeniería Industrial;
- o carrera afín.

MBA, maestría o especialidad en Marketing, Negocios, Estrategia o Analítica será un plus. La experiencia y resultados demostrables tendrán mayor peso que la carrera específica.

Experiencia

Indispensable:

- 5+ años de experiencia en Marketing;
- mínimo 2 años en B2B, industria, distribución, canal o productos técnicos;
- experiencia en Demand Generation / Performance Marketing;
- experiencia administrando presupuesto;
- experiencia trabajando directamente con Ventas;
- experiencia liderando equipos y/o agencias;
- capacidad de demostrar resultados mediante cifras concretas.

Altamente deseable:

- experiencia con fabricantes internacionales;
- Trade/Channel Marketing;
- negociación y administración de MDF/co-marketing;
- eventos B2B;




- empresas de alto crecimiento.

Experiencia en energía solar es un plus, no requisito. Serán especialmente atractivos candidatos provenientes de energía, eléctrico, construcción, HVAC, tecnología B2B, automatización, telecom, hardware, industrial o distribución.

5. Inglés — NO NEGOCIABLE

Se requiere dominio profesional completo del inglés, oral y escrito.

El candidato deberá poder

- sostener reuniones y negociaciones completamente en inglés;
- presentar frente a fabricantes internacionales;
- negociar presupuestos y campañas;
- redactar correos, propuestas y presentaciones profesionales.

6. Competencias clave

Buscamos una persona

- altamente ejecutora;
- autónoma;
- estratégica pero hands-on;
- analítica y orientada a números;
- con fuerte criterio comercial;
- organizada y disciplinada;
- capaz de liderar equipos y agencias;
- políticamente hábil para trabajar transversalmente;
- propositiva;
- con sentido de urgencia;
- y orientada a resultados.

Debe ser capaz de: Pensar → Proponer → Priorizar → Ejecutar → Medir → Corregir.

No debe requerir que Dirección General se convierta en el Project Manager de Marketing.

7. KPIs principales El desempeño deberá medirse principalmente mediante:

- leads calificados;
- costo por lead calificado;
- conversión Lead → Cotización → Venta;
- pipeline generado/influenciado por Marketing;
- clientes nuevos;
- CAC;
- ROI por canal/campaña;
- ROI de eventos;
- desarrollo/reactivación de cuentas;
- fondos MDF obtenidos y aprovechados;
- cumplimiento de presupuesto;
- indicadores de posicionamiento y autoridad de marca.

Las metas numéricas se establecerán una vez definida la línea base. 8. Qué esperamos durante el primer año

Al finalizar sus primeros 12 meses deberá haber:

- Profesionalizado el sistema de Marketing: estrategia, presupuesto, calendario, procesos y KPIs.
- Construido trazabilidad real de Marketing → Pipeline → Ventas.
- Establecido un motor multicanal de generación de demanda.
- Elevado el posicionamiento y autoridad de Solarama en la industria.
- Profesionalizado contenido, eventos y thought leadership.
- Construido un programa estructurado de co-marketing/MDF con fabricantes.
- Implementado iniciativas de fidelización y desarrollo del canal.
- Construido una verdadera alianza Marketing + Comercial.
- Desarrollado un equipo de Marketing con alto nivel de ejecución y accountability.

Sueldo: $40,000.00 al mes Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Marketing (Mérida)
🏢 Givit Consulting
📍 Mérida