? Misión del puesto

Conectar las necesidades de negocio de clientes y prospectos con las capacidades tecnológicas de rocket code, liderando el proceso de preventa desde el discovery hasta la construcción y presentación de propuestas de solución, asegurando que cada oportunidad sea técnica y comercialmente viable, genere valor para el cliente y contribuya al crecimiento del negocio.

? Objetivos principales

1️⃣ Entender las necesidades del cliente: Liderar sesiones de discovery con clientes y prospectos para identificar objetivos, problemáticas, procesos, restricciones y oportunidades que permitan definir correctamente una solución.

2️⃣ Convertir necesidades en propuestas de solución: Traducir requerimientos de negocio en propuestas tecnológicas claras y viables, trabajando de forma cercana con los especialistas técnicos de rocket code cuando la complejidad de la oportunidad lo requiera.

3️⃣ Acompañar el proceso comercial: Trabajar junto con el equipo comercial durante las diferentes etapas de la ocasión, aportando el componente consultivo y tecnológico necesario para incrementar la probabilidad de cierre.

4️⃣ Construir propuestas de valor: Desarrollar propuestas que comuniquen claramente el problema, la solución, alcance, beneficios, diferenciadores, tiempos y valor esperado para el cliente.

5️⃣ Diseñar alcances y estimaciones: Coordinar la definición de alcance, supuestos, dependencias, perfiles requeridos, esfuerzo y estimaciones preliminares que permitan construir propuestas técnica y comercialmente sostenibles.

6️⃣ Comunicar soluciones de manera ejecutiva: Presentar propuestas, demos y conceptos tecnológicos ante audiencias técnicas, de negocio y C-Level, adaptando el nivel de profundidad y narrativa a cada interlocutor.

7️⃣ Coordinar la construcción de PoCs: Identificar cuándo una oportunidad requiere una prueba de concepto y coordinar con los equipos técnicos su definición, construcción y presentación al cliente.

8️⃣ Impulsar oportunidades mediante innovación e IA: Identificar oportunidades para incorporar Inteligencia Artificial, automatización y tecnologías emergentes dentro de las soluciones propuestas, priorizando aquellas que generen valor tangible para el negocio.

9️⃣ Asegurar una transición efectiva hacia Delivery: Transferir adecuadamente el contexto, alcance, compromisos, supuestos y expectativas de las oportunidades ganadas hacia los equipos responsables de su implementación.

? Responsabilidades principales

✔️ Participar junto con el equipo comercial en reuniones con prospectos y clientes.

✔️ Liderar sesiones de discovery y levantamiento de necesidades.

✔️ Comprender procesos de negocio, pain points y objetivos del cliente.

✔️ Traducir necesidades de negocio en requerimientos funcionales y técnicos de alto nivel.

✔️ Diseñar propuestas de solución en colaboración con Arquitectura, Desarrollo, Producto, Data, IA, Cloud y otras especialidades.

✔️ Construir alcances, supuestos, dependencias y criterios de éxito para nuevas oportunidades.

✔️ Coordinar estimaciones de esfuerzo, perfiles, tiempos y recursos necesarios.





✔️ Preparar propuestas técnicas y presentaciones ejecutivas.

✔️ Construir diagramas y representaciones de alto nivel que faciliten la comprensión de las soluciones.

✔️ Realizar presentaciones, demos y workshops con clientes.

✔️ Coordinar pruebas de concepto cuando sean necesarias para validar una oportunidad.

✔️ Participar en RFPs, RFIs y procesos formales de evaluación de proveedores.

✔️ Identificar riesgos técnicos o funcionales durante la preventa y coordinar su resolución.

✔️ Colaborar con el equipo comercial para mantener alineadas la propuesta técnica y comercial.

✔️ Documentar adecuadamente las decisiones y compromisos adquiridos durante el proceso de preventa.

✔️ Realizar handoff de las oportunidades ganadas hacia los equipos de Delivery y Operaciones.

✔️ Mantener conocimiento actualizado sobre las capacidades, servicios, casos de éxito y diferenciadores de rocket code.

✔️ Identificar oportunidades de aplicación de Inteligencia Artificial y tecnologías emergentes dentro de las propuestas.

? Perfil ideal

Buscamos un(a) Presales Engineer que disfrute entender problemas antes de hablar de tecnología. Una persona con suficiente conocimiento técnico para mantener conversaciones con arquitectos y desarrolladores, pero también con la capacidad comercial y comunicativa para conversar con líderes de negocio, directores y C-Levels.

El perfil ideal combina tecnología, negocio y comunicación. Esperamos una persona curiosa, consultiva y estructurada, capaz de hacer las preguntas correctas, construir una solución junto con los especialistas adecuados y convertirla en una propuesta clara y convincente para el cliente.

No buscamos necesariamente al especialista técnico que domine profundamente todas las tecnologías; buscamos a quien pueda entenderlas, conectarlas con una necesidad de negocio y articular una solución que genere valor.

✅ Requisitos

? Formación:

- Ingeniería en Sistemas Computacionales, Software, TI, Ciencias de la Computación.
- Ingeniería Industrial con experiencia tecnológica.
- Administración o Negocios con experiencia comprobable en soluciones tecnológicas.
- O carreras afines.

? Experiencia:

- 3+ años de experiencia en preventa tecnológica, consultoría, soluciones digitales, desarrollo de negocio tecnológico o posiciones similares.
- Experiencia participando en procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
- Experiencia realizando discovery y levantamiento de requerimientos con clientes.
- Experiencia construyendo y presentando propuestas de solución.
- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios de tecnología.
- Experiencia presentando soluciones ante stakeholders técnicos y de negocio.
- Experiencia participando en estimaciones,



definición de alcances o elaboración de propuestas comerciales.
- Deseable: experiencia en empresas de desarrollo de software, consultoría tecnológica, transformación digital, SaaS o servicios tecnológicos.
- Deseable: experiencia interactuando con C-Level y clientes corporativos.

? Conocimientos

? Tecnología:

- Fundamentos de arquitectura de software, desarrollo de aplicaciones web y móviles, APIs e integraciones, bases de datos.
- Arquitecturas Cloud, Microservicios, Seguridad de aplicaciones.
- DevOps y CI/CD a nivel conceptual.
- Conocimiento general de AWS, Microsoft Azure y/o Google Cloud Platform.
- (No se requiere profundidad de Arquitecto Cloud; sí la capacidad de comprender estos conceptos, identificar cuándo son relevantes y apoyarse en especialistas para diseñar soluciones de mayor complejidad).

? Inteligencia Artificial:

- Inteligencia Artificial Generativa y LLMs (y sus principales casos de uso).
- Automatización mediante IA y AI Agents.
- Uso profesional de ChatGPT, Claude, Gemini o herramientas equivalentes.
- Capacidad para identificar oportunidades de negocio habilitadas por IA.

? Preventa y negocio:

- Discovery, Venta consultiva, Levantamiento de requerimientos.
- Diseño de propuestas de solución, Storytelling, Presentaciones ejecutivas.
- Construcción de business cases, Estimaciones y definición de alcance, RFP / RFI, Gestión de stakeholders.
- Deseable: conocimiento de modelos de servicios tecnológicos como proyectos, staffing, managed services y productos digitales.

?️ Herramientas:

- Google Workspace, Microsoft 365, Jira / Confluence, Miro.
- Figma a nivel de consulta o colaboración, herramientas de diagramación.
- CRM a nivel usuario.
- ChatGPT / Claude / Gemini.

✨ Competencias

Comunicación ejecutiva, Pensamiento consultivo, Orientación comercial, Curiosidad tecnológica, Escucha activa, Capacidad de discovery, Pensamiento estructurado, Storytelling, Negociación, Manejo de stakeholders, Facilidad de palabra, Capacidad de síntesis, Resolución de problemas, Autonomía, Ownership, Organización y seguimiento, Adaptabilidad, Orientación a resultados, Colaboración multidisciplinaria.

? Lo que valoramos especialmente en rocket code

Buscamos personas capaces de entender que una buena preventa comienza mucho antes de presentar una solución. Valoramos perfiles que sepan escuchar, cuestionar, investigar y comprender el negocio del cliente para construir propuestas que realmente resuelvan problemas.

Esperamos un(a) Presales Engineer que pueda moverse naturalmente entre negocio y tecnología, colaborar con nuestros especialistas y comunicar soluciones complejas de manera sencilla y convincente. La curiosidad por la Inteligencia Artificial, la capacidad para detectar nuevas oportunidades y la habilidad para generar confianza frente a stakeholders serán especialmente importantes.

En rocket code no esperamos que Presales tenga todas las respuestas técnicas; esperamos que sepa hacer las preguntas correctas, involucrar a las personas correctas y convertir las capacidades de nuestros equipos en propuestas de valor que nuestros clientes quieran llevar a la realidad.

📌 Presales Engineer (Ciudad de México)
🏢 rocket code
📍 Ciudad de México