National Car Rental/Enterprise Rent a Car empresas líderes en arrendamiento de autos con 50 años de experiencia en el negocio, solicitan Sr.
Manager regional de cuentas corporativas · ¿Cuál será tu reto?
Serás responsable de liderar la estrategia comercial de la región Centro y Bajío del país, asegurando el cumplimiento del presupuesto, crecimiento de la cartera empresarial, generación de nuevo negocio y desarrollo de cuentas estratégicas.
Tendrás a tu cargo la dirección, acompañamiento y desarrollo de equipos comerciales, así como la implementación de estrategias para incrementar ventas, productividad, rentabilidad y participación de mercado en las diferentes plazas de la región.
· Principales responsabilidades Elaborar y ejecutar el plan comercial anual de la región Centro y Bajío.
Definir estrategias para el cumplimiento del presupuesto y crecimiento de ventas.
Analizar tendencias, competencia y potencial de mercado para identificar oportunidades de expansión y penetración.
Participar en la elaboración y seguimiento del forecast comercial.
Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial de la región.
Establecer objetivos individuales y dar seguimiento puntual a su cumplimiento.
Analizar el desempeño de los asesores y establecer planes de mejora.
Identificar necesidades de capacitación y desarrollo y participar en procesos de reclutamiento y selección de talento comercial.
Prospectar y desarrollar cuentas empresariales estratégicas.
Generar nuevo negocio mediante prospección en frío y desarrollo de mercado.
Mantener, fortalecer y hacer crecer la cartera de clientes corporativos.
Participar directamente en negociaciones de alto nivel y cierres estratégicos.
Supervisar el correcto uso y actualización del CRM por parte del equipo comercial.




Dar seguimiento al pipeline, oportunidades, leads, tasas de conversión y valor del pipeline.
Supervisar el cumplimiento de las reglas y procesos comerciales establecidos.
Elaborar reportes ejecutivos y presentar resultados a Gerencia Nacional / Dirección.
Supervisar la correcta aplicación de tarifas y condiciones comerciales.
Dar seguimiento a cuentas por cobrar y cobranza de clientes corporativos en coordinación con las áreas correspondientes.
Validar propuestas económicas y negociaciones especiales dentro de sus facultades.
Asegurar altos estándares de atención, servicio y seguimiento posventa.
· ¿Qué buscamos?
Indispensable: Mínimo 5 años de experiencia comprobable en posiciones gerenciales comerciales, liderando equipos B2B.
Experiencia reciente y comprobable, de mínimo 5 años.
liderando equipos comerciales en diferentes plazas o regiones.
Experiencia en negociación y cierre con clientes corporativos de alto nivel y cuentas estratégicas.
Experiencia comprobable trabajando con presupuestos, objetivos comerciales, indicadores y KPIs.
Dominio de métricas comerciales como pipeline, valor del pipeline, leads, conversión, productividad, forecast y cumplimiento de objetivos.
Experiencia en análisis de resultados y generación de planes de acción para mejorar el desempeño comercial.
Experiencia en coaching y desarrollo de equipos comerciales, incluyendo seguimiento individual al desempeño.




Manejo de CRM y herramientas de prospección Disponibilidad para viajar continuamente y trabajar aproximadamente 90% en campo.
Inglés avanzado (se realizará evaluación de idioma).
Deseable: Licenciatura terminada en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carrera afín.
Diplomado o especialidad en Ventas, Mercadotecnia o Dirección Comercial es un plus.
Experiencia en hotelería, renta de autos, turismo, viajes de negocio, travel management o industrias relacionadas es un plus.
Experiencia gestionando cuentas corporativas nacionales o regionales y participando en negociaciones nacionales o proyectos comerciales de alcance regional.
Competencias que buscamos Liderazgo estratégico Desarrollo y gestión de equipos Orientación a resultados Visión comercial y de negocio Negociación de alto nivel Pensamiento analítico Gestión de indicadores y KPIs Planeación estratégica Toma de decisiones Servicio y orientación al cliente ¿Qué ofrecemos?
$40,000 mensuales brutos + incentivos de acuerdo al logro de métricas (incluyendo cumplimiento de KPIs de equipo a cargo) Prestaciones superiores a las de ley Seguro de gastos médicos mayores Seguro de vida y gastos funerarios Automóvil utilitario para actividades laborales Computadora y teléfono Capacitación y crecimiento profesional.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Idiomas: Inglés Licencias de conducir: A Disponibilidad de viajar: Si Palabras clave: senior, sr, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, region, demarcacion, localidad, account, cuentas, negocio, negocio, automovil, coche, automocion, car, automotive

📌 Sr. Manager Regional De Cuentas CorporativasB) Centro Y Bajío (Xico)
🏢 Corporativo Gaviotas SA de
📍 Xico