Requisition ID
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-Posted -
Mexico
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Hybrid
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Full-Time
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Sales
El Commercial Planning Manager lidera el proceso de planeación comercial y el forecast de ventas para México, integrando las distintas señales del negocio —sell-in, sell-out, disponibilidad de producto, distribución, actividad promocional, inversión comercial, etc)— en un plan de venta único y consensuado.
Es responsable de impulsar la adopción de herramientas de forecasting predictivo y analítica avanzada, y funge como el punto de articulación entre la organización comercial y las áreas de planeación de demanda y cadena de suministro, asegurando un plan de venta e inversión sólido, bien fundamentado y alineado con los objetivos del negocio.
Liderar el ciclo mensual y trimestral de forecast comercial, integrando la visión del equipo comercial, la actividad promocional y el comportamiento histórico de la demanda.
Alinear con los líderes comerciales el plan de venta y la inversión asociada, sustentando las recomendaciones con evidencia cuantitativa y orientación a resultados.
Ser responsable funcional de las herramientas de forecasting predictivo: definir requerimientos, validar resultados y traducir la analítica avanzada en decisiones comerciales accionables.
Colaborar de forma cercana con las áreas de planeación de demanda y cadena de suministro para garantizar un plan de demanda robusto y ejecutable.
Dar seguimiento a los indicadores fundamental del negocio (exactitud del forecast, nivel de servicio y distribución) y presentar el análisis de desviaciones a la dirección con claridad y transparencia.
Construir y mantener el calendario promocional y evaluar su impacto en el comportamiento de la demanda.
5 a 8 años de experiencia en planeación comercial, planeación de demanda, revenue management o trade marketing en la industria de consumo (CPG).
Experiencia comprobada alineando planes de venta con equipos comerciales, sustentando recomendaciones con datos frente a distintas posturas del negocio.
Familiaridad con modelos estadísticos y de machine learning aplicados al negocio, sin requerir su construcción: un perfil que conecta la analítica con la decisión comercial.
Excel avanzado; deseable experiencia con herramientas de inteligencia de negocio (Power BI) y plataformas de forecasting.
Español e inglés de negocios.
Habilidades diferenciadoras
Capacidad de influir en equipos multifuncionales sin autoridad jerárquica.
Habilidad para comunicar datos con claridad y construir narrativas para audiencias ejecutivas.
Pensamiento crítico y capacidad de tomar decisiones con información incompleta, sin comprometer el rigor del análisis.
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