Objetivo General
Identificar y atraer a potenciales estudiantes para las licenciaturas y maestrías mediante estrategias de prospección efectivas que incrementen la base de datos de aspirantes y fortalezcan la presencia institucional en el mercado educativo.
Funciones Generales
Realizar
prospección activa
mediante visitas a instituciones educativas y empresas, así como participación en ferias y eventos educativos.
Generar y mantener una
base de datos actualizada de prospectos
, utilizando herramientas digitales y tradicionales.
Organizar y ejecutar
presentaciones institucionales y eventos informativos
sobre la oferta académica.
Colaborar con los equipos de
Marketing y Admisiones
para el desarrollo de estrategias y materiales promocionales.
Dar
seguimiento inicial a prospectos
, brindando información y resolviendo dudas.
Incrementar la matrícula mediante la
identificación, contacto y seguimiento efectivo
de prospectos calificados.
Gestionar el
proceso completo de venta
, desde el primer contacto hasta el cierre.
Convertir prospectos en alumnos mediante
técnicas de venta consultiva
.
Dar seguimiento puntual a leads y oportunidades para mejorar la
tasa de conversión
.
Elaborar
reportes periódicos
de indicadores comerciales.
Representar a la institución con un enfoque
ético y profesional
, fortaleciendo la imagen institucional.




Escolaridad y Experiencia:
Licenciatura
en Mercadotecnia, Comunicación, Administración o áreas afines.
Experiencia mínima de 2 años
en ventas, marketing o prospección, preferentemente en el sector educativo.
Conocimientos Técnicos:
Manejo de
herramientas digitales y CRM
para la gestión de prospectos.
Análisis básico de datos comerciales.
Características y Cualidades:
Destacado presentación y trato social.
Habilidad de comunicación verbal y escrita.
Capacidad de negociación y persuasión.
Orientación a resultados.
Empatía y escucha activa.
Organización, gestión del tiempo y multitarea.
Capacidad para resolver problemas y adaptarse al cambio.
Iniciativa, autonomía y efectividad bajo presión.
Trabajo en equipo y manejo de conflicto.
Pasión por la educación y promoción de programas académicos.
Contactos Principales:
Dirección Comercial.
Área de Marketing.
Clientes, proveedores y aliados externos para convenios y estrategias.
Cifras Clave:
Prospectos contactados.
Citas efectivas.
Cierres y facturación.
Competencias:
Orientación al cliente.
Comunicación.
Iniciativa.
Orientación a resultados.
Amigabilidad.
Trabajo en equipo.
Adaptabilidad.
Apego a normas.
Creatividad e innovación.

📌 Consejero Universitario De Prospección (Xico)
🏢 Grupo Procorp
📍 Xico