Buscamos un Ejecutivo de Ventas Senior con un historial comprobable de éxito en la comercialización de soluciones tecnológicas complejas (SaaS, Cloud, Ciberseguridad, Infraestructura o Consultoría TI). Será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de alto valor en el mercado corporativo/enterprise, actuando como un asesor estratégico para nuestros clientes.

2. Responsabilidades Clave
- Gestión de Ciclos de Venta Complejos: Liderar el proceso comercial de punta a punta, desde la prospección estratégica y la calificación hasta la negociación y el cierre de contratos Enterprise.
- Venta Consultiva: Comprender a fondo los desafíos de negocio, la infraestructura actual y los puntos de dolor de los clientes para diseñar y proponer soluciones tecnológicas a la medida.
- Relacionamiento C-Level: Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones principal (CIOs, CTOs, CFOs, CEOs).
- Estrategia de Cuenta (Account Planning): Diseñar planes de cuenta a largo plazo para maximizar el cross-selling y up-selling,



garantizando el crecimiento de la cuenta.
- Colaboración Interdisciplinaria: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de preventa técnica (Solution Architects), Customer Success y Producto para asegurar la viabilidad de las propuestas.
- Pronóstico y Reportes: Mantener el pipeline comercial actualizado en el CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) y proveer proyecciones de venta (forecast) precisas a la dirección.

3. Requisitos y Calificaciones
Experiencia Laboral
- Mínimo 5 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de la tecnología (indispensable).
- Historial comprobable de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuotas de venta anuales (ej. contratos de +$100K USD).
- Experiencia navegando procesos de compras y legal en corporativos complejos.

Conocimientos Técnicos y Habilidades Duras
- Familiaridad con conceptos tecnológicos clave (Cloud Computing, metodologías ágiles, APIs, modelos Saa

📌 Ejecutivo de Venta Senior (Santiago de Querétaro)
🏢 Soluciones 3in
📍 Santiago de Querétaro