Principales responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes B2B, identificando empresas con potencial para contratar los servicios de Verticun.
Desarrollar y abrir nuevas cuentas en hoteles, condominios, departamentos, desarrollos y empresas.
Realizar visitas comerciales presenciales para presentar los servicios, detectar necesidades y generar oportunidades de negocio.
Construir y administrar una cartera de prospectos estratégicos.
Desarrollar relaciones con gerentes, administradores, compradores y tomadores de decisión.
Dar seguimiento a cotizaciones y oportunidades hasta lograr el cierre.
Diseñar estrategias de prospección y planes comerciales por segmento.
Liderar, acompañar y exigir resultados al equipo comercial, estableciendo objetivos individuales y grupales.
Supervisar actividad comercial llamadas, contactos, citas, visitas, propuestas, seguimientos y cierres.
Acompañar al equipo en visitas y negociaciones estratégicas cuando sea necesario.
Mantener actualizado el CRM y presentar a Dirección avances, pipeline, proyecciones y resultados.

Principales retos
1. Abrir mercado generar constantemente nuevas oportunidades comerciales y evitar depender únicamente de clientes existentes.

2. Conseguir citas con tomadores de decisión lograr acceso a administradores, gerentes y responsables de compra de hoteles y empresas.

3.



Convertir prospección en ventas llevar las oportunidades desde el primer contacto hasta cotización, negociación y cierre.

4. Desarrollar al equipo comercial construir una cultura de prospección, seguimiento, disciplina y cumplimiento de metas.

5. Tener presencia en campo este no sería un puesto para administrar ventas desde una oficina buscamos a alguien que disfrute salir, visitar empresas, generar relaciones y desarrollar mercado.

Perfil adecuado

Buscamos un perfil comercial, dinámico y orientado a resultados, con experiencia en prospección B2B y apertura de cuentas.

Idealmente

3 años en posiciones comerciales.
Experiencia liderando equipos de ventas.
Experiencia en prospección en frío y venta B2B.
Facilidad para generar citas y relaciones empresariales.
Experiencia realizando visitas comerciales.
Capacidad de negociación y cierre.
Manejo de CRM, pipeline y KPIs.
Conocimiento del mercado empresarial de Cancún y Riviera Maya, deseable.

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