Objetivo General
Identificar y atraer a potenciales estudiantes para las licenciaturas y maestrías mediante estrategias de prospección efectivas que incrementen la base de datos de aspirantes y fortalezcan la presencia institucional en el mercado educativo.
Funciones Generales
Realizar prospección activa mediante visitas a instituciones educativas y empresas, así como participación en ferias y eventos educativos.
Generar y mantener una base de datos actualizada de prospectos, utilizando herramientas digitales y tradicionales.
Organizar y ejecutar presentaciones institucionales y eventos informativos sobre la oferta académica.
Colaborar con los equipos de Marketing y Admisiones para el desarrollo de estrategias y materiales promocionales.
Dar seguimiento inicial a prospectos, brindando información y resolviendo dudas.
Incrementar la matrícula mediante la identificación, contacto y seguimiento efectivo de prospectos calificados.
Gestionar el proceso completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
Convertir prospectos en alumnos mediante técnicas de venta consultiva.
Dar seguimiento puntual a leads y oportunidades para mejorar la tasa de conversión.
Elaborar reportes periódicos de indicadores comerciales.
Representar a la institución con un enfoque ético y competente, fortaleciendo la imagen institucional.
Escolaridad y Experiencia
Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Administración o áreas afines.
Experiencia mínima de 2 años en ventas,



marketing o prospección, preferentemente en el sector educativo.
Conocimientos Técnicos
Manejo de herramientas digitales y CRM para la gestión de prospectos.
Análisis básico de datos comerciales.
Características y Cualidades
Excelente presentación y trato social.
Habilidad de comunicación verbal y escrita.
Capacidad de negociación y persuasión.
Orientación a resultados.
Empatía y escucha activa.
Organización, gestión del tiempo y multitarea.
Capacidad para resolver problemas y adaptarse al cambio.
Iniciativa, autonomía y efectividad bajo presión.
Trabajo en equipo y manejo de conflicto.
Pasión por la educación y promoción de programas académicos.
Contactos Principales
Dirección Comercial.
Área de Marketing.
Clientes, proveedores y aliados externos para convenios y estrategias.
Cifras Clave
Prospectos contactados.
Citas efectivas.
Cierres y facturación.
Competencias
Orientación al cliente.
Comunicación.
Iniciativa.
Orientación a resultados.
Amigabilidad.
Trabajo en equipo.
Adaptabilidad.
Apego a normas.
Creatividad e innovación.
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