¡Forma parte de Jaime Ibiza, una firma de moda mexicana en constante crecimiento!
En Jaime Ibiza somos una empresa mexicana con más de 20 años de trayectoria dedicada al diseño y comercialización de bolsos, calzado y accesorios para dama. Nuestra pasión por el diseño, la innovación y la excelencia nos ha permitido consolidarnos como una marca con presencia a nivel nacional.
Hoy buscamos integrar a nuestro equipo a un Ejecutivo de Cuentas Clave.
Objetivo del puesto.
Generar y mantener los resultados deseados de las cuentas clave de la empresa en cuanto a crecimiento por cliente y departamento, aperturar nuevos departamentos con los mismos clientes activos, crecimiento de cartera de clientes y en facturación.
Funciones a Desempeñar.
- Desarrollar y ejecutar el plan de crecimiento de las cuentas clave, estableciendo objetivos a corto, mediano y largo plazo.
- Gestionar la relación comercial con los clientes, identificando necesidades y oportunidades de negocio.
- Coordinar con las áreas internas (Logística, BI y Corporativo) para asegurar la correcta atención y entrega de pedidos.
- Analizar resultados, indicadores y tendencias comerciales para proponer estrategias de mejora.
- Dar seguimiento a preventas, lanzamientos de temporada y visitas de clientes estratégicos.
- Presentar resultados a Gerencia Comercial y asegurar el cumplimiento de políticas y procedimientos del área.
Actitudes.
- Liderazgo e iniciativa.
- Orientación al cliente y al servicio.
- Negociación y persuasión.
- Comunicación efectiva.
- Pensamiento estratégico y analítico.
- Organización y enfoque a resultados.
- Proactividad para resolver problemas.
- Trabajo en equipo y colaboración.
Conocimiento y Habilidades.
- Gestión y desarrollo de cuentas clave (KAM).
- Técnicas de negociación y cierre de ventas.
- Análisis de indicadores comerciales y ventas.
- Planeación estratégica y seguimiento de objetivos.
- Manejo de Excel intermedio–avanzado y CRM.
- Coordinación con logística, inventarios y áreas comerciales.
- Elaboración de reportes y presentación de resultados.
- Comunicación efectiva y administración de relaciones con clientes.
Escolaridad.
Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.
Experiencia.
2 a 3 años en ventas B2B o gestión de cuentas fundamental.
Experiencia en negociación con clientes y seguimiento comercial.
Manejo de indicadores y cumplimiento de objetivos de venta.